Donya Mirzaee

• Identifikation von Leadkriterien für Sales qualifizierte Leads • Konzeption, Planung und Durchführung von Workshops zur Zusammenarbeit zwischen dem Lead Management und dem Sales Team • Implementierung von Leadgenerierungsprozessen bei Messen und Veranstaltungen • Definition von administrativen abteilungsinternen Organisationsprozessen

• Kundenakquise im SME Bereich (small and medium enterprise) • Klassifizierung von Kunden nach Größe und Relevanz des Produktes • Qualifizierung zuständiger Entscheider und Zielkontakte auf Leitungsebene • Beratung für potentielle Kunden über die Relevanz des Produktes sowie Vereinbarung von Produkt und Unternehmenspräsentationen • Teilnahme and Workshops und Messen über aktuelle Themen im Sales und Marketing

• Projektplanung – und durchführung eines Start Up Pitch Wettbewerbs • Ansprechpartnerin für teilnehmende Start Ups, Investoren, Vernure Capital Organisationen und Dienstleistern • Erstellung von Mailings und Dokumenten für Teilnehmer des Pirate SummitProjektplanung – und durchführung eines Start Up Pitch Wettbewerbs

• Entwicklung eines Key Account Management Capability Workshops für die Produkteinführung einer neuartigen Gentherapie • Analyse von Markttrends in der Pharmaindustrie in Wachstumsmärkten anhand von Verkaufsdaten • Vorbereitung von Materialien und Koordination von Kundenmeetings

• Projektbetreuung zur Einführung eines neuen Content Management Systems • Unterstützung bei der Entwicklung neuer Funktionalitäten für die Vertriebsplattformen • Erstellung und Analysen und Reports von eCommerce Webseiten sowie Pflege von Verkaufsstatistiken • Kommunikation mit Partnern, Providern und Dienstleistern und Koordination von Verkaufskampagnen

Betreuung von wöchentlich drei Tutorien mit 40 Studenten und Bearbeitung von Fallstudien zur Vertiefung des Vorlesungsinhalts auf Englisch. Dieser Kurs behandelt die Fragen wie und warum Unternehmen ihre go-to-market Strategie wählen und die verschiedenen Modi wie sie mit dem Endkunden in Kontakt treten. Der Kurs vertieft das Verständnis über Distributionskanäle und wie Unternehmen diese nutzen um Werte zu schöpfen, sich vom Markt zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.

In meiner Position als Abteilungsleiterin beim OFW war ich verantwortlich für die strategische Auslegung der internationalen Beziehungen und der Ausarbeitung des Bewerbungs- und Auswahlprozesses für die studentischen Kongressteilnehmer. Dies beinhaltete auch die Konzipierung von Marketing Maßnahmen zur Steigerung der weltweiten Bekanntheit des Wirtschaftskongresses unter internationalen Studenten.

Hauptmodule u.a.: Marketing Strategy & Finance, Digital Marketing, Strategic Product Management Activitäten & Clubs: Head of Digital Strategy at the FMCG | Luxury | Retail Club

In dieser Summer School organisiert von der WiSo Fakultät der Universität zu Köln, habe ich meinen Schwerpunkt International Management belegt. Die Kurse wurden von Professoren der Kelley School of Management (Indiana University) und der New York University's Stern School of Business gehalten.

Profilgruppen in Corporate Development und International Management; Bachelor Arbeit "Methoden und Metriken des Shopper Marketing"