Fabio Villani

Verantwortung für den weltweiten Vertrieb mit rund 30 Mio. € Umsatz und Führung eines internationalen Teams von 10 Key Account Managern in Europa, Asien und den USA. Strategische Betreuung ausgewählter Distributoren mit rund 8 Mio. € Umsatz, inklusive Pricing, Verträgen, Portfolio- und Kundenentwicklung. Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und konsequente Ausrichtung auf Kundenorientierung, Wachstum und Innovation.

Verantwortung für rund 100 Key Accounts mit ca. 7 Mio. € Umsatz in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien. Betreuung von Kunden und internationalen Distributionspartnern inklusive Beratung, Pricing, Verträgen sowie Mengen- und Lieferplanung. Schwerpunkt 2024: erfolgreiche Überführung bestehender Kundenbeziehungen in die neue Vertriebsstruktur in Essen.

Verantwortung für den deutschen Markt mit rund 1.200 Kunden und ca. 8 Mio. € Umsatz. Schwerpunkt auf der persönlichen Überführung bestehender Kunden in die neue Vertriebsstruktur am Standort Essen. Betreuung der wichtigsten Accounts und Distributoren sowie Analyse von Umsatz, Vertriebswegen und Kundenentwicklung. Fokus auf Kundenbindung, Vertrauen und Ausbau der Distribution.

Verantwortung für den deutschen Markt mit rund 1.200 Kunden und ca. 8 Mio. € Umsatz. Fokus auf die rund 100 umsatzstärksten Accounts sowie die wichtigsten Distributoren. Persönliche Kundenentwicklung, technische Beratung und Ausbau der Distribution. Analyse von Umsatz und Vertriebswegen sowie Begleitung der Umstellung des Produktportfolios auf neue Produkte.

Verantwortung für rund 60 Kunden im deutschen Markt sowie ausgewählte Kunden in NL, BE und AT. Kundenumsatz klar gesteigert, mit etwa 80 % Neukundenanteil. Schwerpunkt auf technischem Lösungsvertrieb und Mobile Automation für Agrar-, Bau- und Kommunalfahrzeuge. Eigenständige Steuerung von Projekten von Anfrage und Kalkulation bis Freigabe und Nachverfolgung.

Verantwortung für den Vertrieb im Gebiet Nordbayern (PLZ 9). Fokus auf die gezielte Platzierung ausgewählter Marken und Produkte statt eines breiten Produktportfolios. Durch konsequente Kunden- und Produktpriorisierung wurde der Vertrieb systematisiert und auf wirtschaftlich relevante Kunden und Partner ausgerichtet. Ergänzend technische Beratung und Einsatz von Know-how aus Industrial Ethernet und Netzwerktechnik.

Unterstützung des deutschlandweiten Außendienstes über alle Produktbereiche mit Schwerpunkt auf technischer Produktberatung und Angebotserstellung. Aufbau fundierter Kenntnisse in Industrial Ethernet und Netzwerktechnik durch Weiterbildungen bei Belden, inklusive Switching und Routing. Anschließend praktische Planung, Konfiguration, Prüfung und Optimierung industrieller Netzwerke. Zusätzlich Mitarbeit auf Fachmessen wie SPS und all about automation.

Betreuung nationaler und internationaler Vertriebspartner sowie ausgewählter Großkunden mit rund 50–60 Accounts. Aufbau eines umfassenden Produkt- und Anwendungsverständnisses im Bereich Steckverbinder und Connectivity. Technische Beratung, eigenständige Bearbeitung von Kundenanfragen und Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Außendienst. Frühe internationale Erfahrung mit Partnern und Kunden in Europa, Asien und den USA.

Prüflabor, Messlabor, Controlling, Projektmanagement

QS-Tätigkeiten, Einkauf, Fertigung (Spritzguss), Werkzeugbau, Projektmanagement