Felix Hufendiek

Kundenbesuche und Potentialanalyse für 3M Produkte und Lösungen Strategische und langfristige Key Account Planung Fokus auf Wachstumsprojekte und Penetration Nachhaltigkeitsmarketing „Customer Inspired Innovation“ Kundenprojekte

Identifikation, Priorisierung und Kommunikation der Veränderungen bei der ERP Systemumstellung bei allen Verkaufsprozessen Design der neuen Verkaufsorganisation (Verkaufsdistrikte) mit der Geschäftsführung & dem europäischen, globalen Projektteam Zuordnung der direktkaufenden Kunden zu den neugestalteten Verkaufsdistrikten und Marktorganisationen Einführung eines neuen Bonussystems (Vistex) Stakeholdermanagement auf deutscher und globaler Ebene im Zusammenhang mit den neuen Verkaufsprozessen

Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche für die direkten Mitarbeiter Unterstützung beim Erarbeiten von Marketingplänen und deren Umsetzung Umsetzung der geplanten Wachstumsziele Initiierung und aktive Pflege der strategischen Kunden (Endverbraucher, Verarbeiter und Händler) Umsatz-, Kundenanalysen und Umsatzplanung Konditions-/Preisrichtlinien Neuakquise von Kunden, speziell Verarbeiter und Endverbraucher

Aufbau einer marktorientierte Verkaufsabteilung für die Bau-Industrie Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche für Mitarbeiter Business- und Marketingplänen und deren Umsetzung Strategische Kunden (Architekten, Planer, Facility- und Real Estate Management, Verarbeiter und Händler) Segmentierung, Zielkundenanalysen und Umsatz- sowie Budgetplanung Neuakquise von Kunden, speziell im Asset Management, den Bauleitungen und ausführenden Gewerken

LSS BB Projekt Management im Health Care Business Deutschland: „3M SoftMed Systems“ DMS (Daten-Management-Software) in deutschen Krankenhäusern High-Level Strategieplan von 2008 bis 2012 für den Geschäftsbereich „Medizin und Gesundheit“ Externes Kundenprojekt im Asklepios Future Hospitals, Hamburg Erosions-Management bei 3M ESPE Monitoring and Corrective Action on Products and Customers with low margine Integration der Firma TOP-Service für Lingualtechnik GmbH

Beurteilungs- & Entwicklungsgespräche für die Mitarbeiter Neueinstellungen und Einarbeitung von Außendienstmitarbeitern Umsetzung von Marketingplänen und der geplanten Wachstumsziele Umsatz-, Kundenanalysen und Umsatzplanung Detaillierter Markt- und Wettbewerbsinformationen Deutsche Verbands- und Fachgemeinschaftsmitgliedschaften: VskE (Verband der selbstklebenden Etikettenhersteller und Schmalbahnconverter, FT (Fachgemeinschaft Tastaturen)

Analyse von Marktdaten, Fachliteratur & Wettbewerbsbeobachtungen für Marketingtrends sowie Erschließung neuer Anwendungen Selbständige Marktanalyse und Planung, Durchführung und Kontrolle von Marketing-Strategien Marketingplänen und Strategien Erschließung und Realisierung neuer Kundenpotentiale Aktive Pflege von Kontakten zu strategisch wichtigen Kunden (Handel & Anwender) Planung von Budget

Aufbau und Festigung der Beziehungen zu den Key-Account-Kunden (Automobilhersteller & Zulieferer) Umsetzung der europäischen Verkaufs- u. Marketingziele z.B. Preis- & Konditionsstrategie Permanente Analyse der Kunden, der Wettbewerbs-Aktivitäten und Markttrends Neuakquisition Eigenverantwortliche Projekte Tätigkeit in verschiedenen Abteilungen

Europaweite, anwendungstechnische Unterstützung: Beratung, Produkteinführung und Schulung, Problemlösung, Zulassungen (z.B. UL und CSA), Prüfung nach Kundenspezifikation Mitgliedschaften in europäischen und weltweiten 3M-Ausschüssen Mentor für neue Mitarbeiter Präsentationen auf Fachtagungen und Publikationen in Fachzeitschriften

Papier- und Kunststoff-Verarbeitung