Fiorella Oneto

Verantwortlich für die strategische Einführung der Plattform INFRA zur Analyse und Vermarktung von Windpotenzialflächen. Leitung der Internationalisierung mit Greenfield-Markteintritt in Großbritannien, inklusive Marktanalyse und Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für den britischen Onshore-Windmarkt. Aufbau eines internationalen Netzwerks aus Projektentwicklern, Investoren sowie Lead- und Kooperationspartnern im regulierten Energieumfeld.

Verantwortlich für Go-to-Market und skalierbaren SaaS-Vertrieb im ESG- und Energiesektor (DACH). Erfolgreiche Markterschließung mit klarer Zielkundenstrategie (7 % A-, 33 % B-Leads) sowie Positionierung der Lösung auf C-Level in der Wohnungs- und Energiewirtschaft. Aufbau und Steuerung eines CRM zur Abbildung von Funnel-, Outbound- und Follow-up-Prozessen sowie systematische Einbindung von Kundenfeedback in die Produktweiterentwicklung

Akquise großvolumiger Ausschreibungen bis 160 Mio. € durch Direktansprache auf Entscheidungsebene. Strategischer Aufbau der Business Unit „Rechenzentren“ inklusive Marktanalyse und Marktzugang. Entwicklung globaler Key Accounts durch Projektverfolgung in Europa sowie Aufbau eines strategischen Kundennetzwerks für Büro-, Retail-, Logistik- und Rechenzentrumsprojekte. Steuerung der Schnittstellen im Projektvertrieb und Angebotsprozess

Markterschließung Südeuropa durch Gewinn von Distributoren und OEM-Kunden. Auszeichnung als erfolgreichste Mitarbeiterin (Auftragseingang, Umsatz). Umsetzung von OEM-Projekten in LED, 3D-Druck, Solar, MedTech, Telekom & Automatisierung. Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle inkl. Preisverhandlungen, Forecasts, Angeboten, Pitches, Bedarfsanalysen und technischer Klärung bis zur Serienfreigabe

Aufbau langfristiger Vertriebspartnerschaften und Gewinn neuer B2B-Kunden in Spanien. Verhandlung, Beratung und Abschluss internationaler Verträge. Verantwortung für Exportprozesse inkl. Vertrags-, Logistik- und Projektsteuerung. Betreuung von Key Accounts vor Ort sowie auf internationalen Fachmessen

Verantwortlich für Kundenakquise, Möblierungsplanung und Exportabwicklung von Angebot bis Auslieferung