Florent ORSINI

Consultant en Gestion des Actifs Logiciels. Formation sur les Contrats et le Licensing des Éditeurs majeurs.

- Formation des personnes arrivant dans l’entreprise au cours de session d’intégrations (plusieurs jours ou plusieurs semaines) - Préparation d’ateliers de formation à destination des collaborateurs (tous niveaux, tous sujets : Time Management, Présentation, Sales), organisation et mise en place de la formation. - Formation des collaborateurs sur l’ensemble de la région (France-Espagne-Royaume Uni-Allemagne-Pays-bas). - Coaching des ventes en prospection téléphonique

- Management de l’équipe des commerciaux sédentaires, secteur « comptes stratégiques » (15 personnes). - Recrutement, formation, parcours d’intégration, coaching - Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs - Reporting : production et explication de scorecards, suivi des objectifs et de la partie administrative - Animation commerciale de l’équipe : incentives, réunions hebdomadaires, challenges - Entretiens individuels de suivi de la performance (mensuels et annuels)

- Contact quotidien avec un portefeuille de clients Grands Comptes - Gestion et suivi des acquisitions de licences : Consolidation des acquisitions, analyse et reporting clients - Définition du besoin, renseignement sur les logiciels, négociation des conditions d’achat auprès des éditeurs/grossistes spécifiques en fonction du besoin - Détection de projets chez les clients, globalisation des leurs achats ; mise en place et suivi de contrat d’achat en volume entre clients et éditeurs

-Anglais -Commerce International