Folkert Wilts

Strategische Entwicklung & pragmatische Umsetzung von Go-to-market Strategien von Konzern bis Startup •Track-record: Tech & Data driven Services, u.a. Barclays, Lowell-Group, Tesch, PayPoint etc. •Fokus: Wachstums- Kunden- Sales- Operations- Partner- u. Produkt- Initiativen •Aktuell: Strategieberatung, Produktentwicklung, Marktpotential-Analysen, Business case- Entwicklung, Investor search, Pitch-Konzeption, AI-Roadmaps u.V.m., für Auskunftei, Legal-tech / Collections Start-up or Medical-Tech Start-up

Aufbau & Leitung der Solution-Design-Unit im Business Development zur Erschließung neuer Märkte & Produkte •Identifizierung u. Steuerung der DACH Diversifizierungs- & VAS-Themen bis Umsetzungsreife •Umsetzungsverantwortung ausgewählter Initiativen •Management von Non-standard- Sales und Key Accounts in Payment & Banking •Markt- & Wettbewerbsanalysen •Strategischer, Commercial- o. Relationship Owner in M&A Themen Lowell ist Top 3 Anbieter in Europa für Credit management, Collection, NPL & BPO Services

Go-to-Market-Strategie & Führung Key-Account/Salesteams nach Einführung kritischer Konzern-Standards für Investor-Exit bei Mediafinanz, u.a.: Bis 02/2018 Tesch: GtM-Strategie nach Übernahme durch Lowell; Key Account- & Partnermgmt.; Multi-Channel-B2B- Kampagnen; PMI CRM-Integration etc. Bis 12/2017 Mediafinanz: Konzern-Standards u.a. in Analyse, Reporting, Change u. Governance; Transformation B2B-Service- in Sales- Unit Tesch: Top5 in Forderungs- & NPL Mgmt; Mediafinanz: Forderungsmgmt / BNPL Challenger

Entwicklung organischer / anorganischer Markteintrittsstrategien (Expansion UK → DACH) •Identifikation und High-Level-Ausarbeitung potenzieller Markteintrittswege und Partnernetzwerke •Vorauswahl und qualitative Evaluierung von M&A- und Partner- Targets •Initiierung und Moderation von Sondierungsgesprächen mit führenden Branchenakteuren PayPoint PLC: Führender Payment Service Provider in UK mit 60k POS, mobile und Online- Lösungen

Strategische und operative Verantwortung für den Ausbau des Co-Brand-Kreditkartengeschäfts auf ca. 25 % des Gesamten Consumer- Geschäfts •Budget u. P&L-Verantwortung sämtlicher Co-Brand-Programme (VISA, MasterCard, Maestro) •B2B-Sales-/Partnergewinnung u. -pflege sowie Produkt-, Commercial- und B2C-Marketingmanagement •Commercial Lead bei M&A-Initiativen zur Übernahme von Wettbewerbsportfolios Barclays: Top 5 europäische Consumer-Bank (Kreditkarten, Ratenkredite, Point-of-Finance und Einlagen

Turnaround des Co-brand Payment-Cards-Bereichs zum profitablen Wachstumstreiber •Restrukturierung des Co-brand-Partner-Portfolios durch Neuverhandlungen u. Kündigungen •Re-Launch der Co-brand-Card-Produkte und des Teams/ Prozesse mit Fokus auf Wachstum & Profit •Optimierung des B2C-Marketing-Mixes inkl. Einführung neuer Kanäle

Entwicklung & Umsetzung der Retail-Partner- / POS- basierten Wachstumsstrategie •Gewinnung führender LEH-Discounter als Vertriebs- und Co-brand-Partner •Launch der 1. Co-brand Maestro-Karte und Kreditkartenprodukte inkl. Kundenbindungsprogramm •Erschließung des LEH-POS-Vertriebskanals inkl. Trainingsprogramm für 50k Kassierende

Corporate-Card-Entwicklung, B2B-Sales & Consumer Marketing sowie erste Co-brand-Card -Signifikanter Beitrag zu Barclays erstem Corporate-Card-Produkt, insb. technisches Setup, Vertrieb & Marketing -Entwicklung des Reisekosten-Monitoring- u. Management-Informations-Systems für B2B-Kunden und Mitarbeiter -Planung & Umsetzung von Multi-Channel Sales von KMU bis zu Konzern und B2C Direct-Marketing -Gewinnung der führenden Finanzdienstleistungs- und Multi-Level-Marketing-Vertriebe als Vertriebspartner

Auswahl •Immobilien- und Finanzierungsvertrieb (§34c GewO), B2B Sales- Promotions, Marktforschung, Künstlermanagement, Produktion etc.