Dennis Nejdrowski

Leitung des FachForum Wirtschaft und Gesamtverteidigung der SIHK zu Hagen — institutionelle Schnittstelle zwischen regionaler Wirtschaft, Industrie und Bundeswehr. - Aufbau und Leitung eines Netzwerks aus Unternehmen, Behörden und Verteidigungsakteuren - Mittelständische Unternehmen an Beschaffungsstrukturen der Bundeswehr herangeführt - Defence-Readiness und wirtschaftliche Resilienz strategisch verankert - Impulsgeber für technologische Souveränität, KRITIS-Resilienz und sichere Lieferketten

Aufbau der strategischen Marktpositionierung von iesy als führendem Embedded-Computing-Spezialisten für Defence & KRITIS in Deutschland und Europa. - Netzwerkaufbau Industrie × Militär × Politik von Messen bis zu Fachpublikationen - Positionierung als Thought Leader: Fachartikel, Interviews und Speakerauftritte in Defence-relevanten Medien - Aufbau und Führung der Bereiche Business Development, Sales, Marketing und Customer Service

Auf- und Ausbau neuer Geschäftsfelder sowie internationale Marktentwicklung im Embedded-Computing-Sektor mit Fokus auf Defence, Bahn und kritische Infrastruktur. - Umsatz von 8 auf >14 Mio. € gesteigert (+75 % in 4 Jahren) - Aufbau erster strategischer Tier-1-Partnerschaften in Verteidigung und Bahn - Aufbau DACH-Marktpräsenz mit Go-to-Market-Strategien für DE, AT und CH - Fachliche Leitung der internen Support- und IT-Service-Strukturen (parallel zur BD-Verantwortung)

Verantwortung für strategische Key Accounts im Bereich Embedded AI und industrielles IoT für kritische Infrastruktur. Portfolioverantwortung DACH >20 Mio. €. - Neue Key Accounts in Embedded AI, Edge Computing und Industrial IoT gewonnen - OEM-Kunden bei der Einführung KI-gestützter Embedded-Lösungen strategisch beraten - Consultative & Solution Selling für erklärungsbedürftige Embedded-Hardware - Account-Wachstum durch technische Begleitung und langfristige Kundenentwicklung

Wechsel in den neu entwickelten Geschäftsbereich Solution Sales. Verantwortung für den Aufbau eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes jenseits des klassischen Produktverkaufs. - Bereich Solution Sales mit aufgebaut und etabliert — von der Konzeption bis zur Umsetzung - Beratungsorientierten Vertrieb für erklärungsbedürftige Embedded- und M2M-Anwendungen entwickelt - Partnernetzwerk und Channel-Vertrieb strategisch ausgebaut - Übergang vom transaktionalen zum wertbasierten Vertrieb mitgestaltet

Verantwortung für das Vertriebsbüro West. Regionale Vertriebs- und Umsatzverantwortung im Bereich Embedded Systeme und industrielle Kommunikation. - Regionale Vertriebsverantwortung für Direktkunden und Vertriebspartner aufgebaut - Kundenstamm in Industrie und kritischer Infrastruktur kontinuierlich ausgebaut - Strukturiertes Vertriebsreporting und Pipeline-Steuerung eingeführt — Forecast-Qualität verbessert - Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im technischen B2B-Vertrieb

Technischer Vertrieb von Embedded-Ultraschallmessgeräten für die Energie- und Versorgungswirtschaft. Innen- und europäischer Außendienst. - Neukunden in der Versorgungswirtschaft akquiriert, Marktanteil ausgebaut - Technische Kundenprojekte von der Spezifikation bis zur Inbetriebnahme begleitet - Wechsel vom Innen- in den Außendienst: wachsende Vertriebsverantwortung - Langfristige Kundenbeziehungen im technischen Beschaffungsumfeld aufgebaut

Einstieg in den B2B-Vertrieb bei einem global führenden Industrieunternehmen. Innendienst-Verantwortung für Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung. - Betreuung von Bestandskunden und Unterstützung des Außendienstes im operativen Tagesgeschäft - Auftragsabwicklung, Angebotserstellung und Kundenkommunikation - Erste fundierte Vertriebserfahrung in einem internationalen Konzernumfeld

The Imperatives of Leadership, Leading your Team, Leading with Presence, Leading through emotional Intelligence, Leading Change, Leadership & Resilience, Leading Innovation, Leading into the Future