Frank Christian WALTER
Partner, Sales Developer, RhenuS4S - Rhenus Strategies for Sales
Roma, Italien
Werdegang
Berufserfahrung von Frank Christian WALTER
Bis heute 9 Jahre und 9 Monate, seit 2015
Sales Developer
RhenuS4S - Rhenus Strategies for Sales
Entwicklung internationaler Vertriebsstrategien für mittelständische italienische Unternehmen, die ihre Position auf dem europäischen Markt, insbesondere in Deutschland, Österreich und Schweiz stärken wollen. · Entwurf von Vertriebsprojekten, die mit dort ansässigen Großhändlern, Warenhäusern, Versandhandelsunternehmen, Handelsvertretern und Einkaufsgruppen durchgeführt werden. · Beurteilung von Marktchanchen, Auswahl von Geschäftspartnern, Sales Forecasts, Verkaufsschulungen und Begleitung der Verkäufer.
2007 - 2015
Sales & Marketing Auditor - Italien und Ausland
Seat Pagine Gialle S.p.A. Turin - Rom
Audits und Konformitätsbeurteilungen von Regeln und Abläufen in firmeninternen Vertriebskanälen und bei der Tochtergesellschaft Telegate Deutschland. · Mehrfach ausgezeichnet für Vollständigkeit und Genauigkeit der Audit Reports. · Entwicklung eines Verfahrens zur Entdeckung kritischer Verhaltenscluster im Vertrieb. · Umfassende Katalogisierung kritischer Situationen samt Ursachen sowie Erstellung eines dazugehörigen Thesaurus für den Audit.
2004 - 2006
After Sales Manager in Mittelitalien
Seat Pagine Gialle S.p.A. Turin - Rom
Beurteilung des Geschäftsrisikos und Leitung des Forderungseinzugs im Vertrieb, Erfassung aller Reklamationen und Ursachenbehebung. · Direkt verantwortlich für neunzig problematischen Kredite im Gesamtwert von 1,37 Mil.Euro NPL mit einem Inkasso und Umsatz Ergebnis von 1,29 Mil.Euro. · Referenzierung der Vertriebsdatenbank auf die Offene Posten Liste zur Identifizierung kritischer Fälle und um Prioritäten bei deren Lösung zu setzen.
2000 - 2003
Product Manager in Mittelitalien
Seat Pagine Gialle S.p.A. Turin - Rom
Strategischer Plan zur Markteinführung von Call Center Diensten. Höhere Durchdringung des Online Directories und e-Commerce Markts. · Managing Director’s Award für die Erfindung zweier innovativer Produkte. · Schlüsselrolle bei der Anpassung der englischen Call Center Software an die Gegebenheiten in Italien. · In drei Jahren mit 240 Handelsvertretern von Null auf 15 Mil.Euro Umsatz. · Technikschulung und Verkaufstraining zur Einweisung der Vertriebsmitarbeiter in die Funktionalität des e-Commerce.
1996 - 1999
Area Manager in Rom
Seat Pagine Gialle S.p.A. Turin - Rom
Weiterentwicklung der Führungsqualitäten, Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungs-techniken der Vertriebsmitarbeiter. · Analyse der Verkaufsstatistiken, Trendbestimmung, Definition und Ausführung von ausgleichenden Maßnahmen sowie Kreditkontrolle. · Management von 4.700 Kunden mit einem Gesamtumsatz von 5,3 Mil.Euro bei einer Steigerung des Volumens um 9% und der Kundenbasis um 13%.
1991 - 1995
District Manager Rom süd
Seat Pagine Gialle S.p.A. Turin - Rom
Neuausrichtung der Vertriebskultur - mehr am Markt und Kunden sowie ergebnisorientiert bei der Schlichtung von Streitfällen. · Verbreitung einer an Kundenzufriedenheit und Gewinn ausgerichteten Verkaufsphilosophie. · Mitarbeiterbeurteilungen und Bewerbergespräche, Karrierepläne und Umbesetzungen zur optimalen Strukturierung des Teams.
1989 - 1991
Marketingleiter
Fast Italia S.r.l. Rom - Mailand
Markteinführung der hardwareunabhängigen Netzwerk-Betriebssysteme Novell, der Personal Computer und Bildschirme der Firma Samsung sowie des Textverarbeitungs-programms WordPerfect in Italien.
1988 - 1989
Leiter der Vertriebsbereiche Nord- und Süditalien
Disitaco S.p.A. Rom
Organisation einer Vertriebsstruktur bestehend aus angestellten Außendienstmitarbeitern, Handelsvertretern mit Geräte- und Ersatzteillagern und einer Tochtergesellschaft. Marketingplan für die Distribution von Druckern und Bildschirmen der Firma NEC. Aktive Mitgestaltung der Endfassung des Exklusivvertrags mit einem Umfang von 1,8 Mil.Euro.
1986 - 1988
Assistent des Geschäftsführers
Wacker Werke GmbH & CoKG München - Rom
Aufbau des Vertriebsnetzes in Ligurien. Festsetzung der Verkaufsziele für die italienischen Händler. Schaffung eines Systems zur Erfassung von Abweichungen und Einleitung korrigierender Maßnahmen.
1984 - 1986
Externer Berater
AKI Alex Kitzol GmbH Mainz
Industriedienstleistungsunternehmen mit Ausrichtung auf Wartung und Instandhaltung von Großproduktionsanlagen sowie Entsorgung von Giftmüll. | Rechtliche und wirtschaftliche Fragen. Entwicklung von Unternehmensstrategien zur erfolgreichen Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und Wiedererlangung des Zuschlags in zuvor verlorengegangenen Verfahren.
Ausbildung von Frank Christian WALTER
1978 - 1984
Rechtswissenschaften und Sprachen
Universitäten Mainz und Heidelberg
Spezialisierung auf Internationales Privatrecht sowie Vertiefung der italienischen Rechtsterminologie am Institut für Übersetzen und Dolmetschen der Universität Heidelberg.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Italienisch
Fließend
Englisch
Fließend
Arabisch
Grundlagen