Gesa Oldekamp

1:1-Beratungen und Workshops für Soloselbständige, KMU und Organisationen mit dem Ziel, Sichtbarkeit und Positionierung auf LinkedIn aufzubauen. Gründung der Community „pink & professional“: ein Raum für Frauen, die ihr Business mit Klarheit entwickeln möchten. Social Selling: Entwicklung und Vermittlung eines beziehungsbasierten Verkaufsansatzes. Transferierbar auf B2B-Vertrieb. Beratungsergebnisse: Über 100 Kundinnen bei der Entwicklung ihrer Positionierung und dem Aufbau ihrer Sichtbarkeit begleitet.

01.2021 – 09.2022 | Business Development – Kundenservice 07.2018 – 12.2020 | Special Sales | B2B 06.2017 – 06.2018 | Verkaufsleitung Barsortiment & Vertriebscontrolling 03.2016 – 05.2017 | Leitung Vertrieb und Marketing, Belser und München Verlag 09.2013 – 05.2016 | Verkaufsleitung Buchhandel, KOSMOS Verlag

Gesamtverantwortung für Vertrieb und Marketing eines spezialisierten Sach- und Fachbuchverlags inklusive Umsatzverantwortung von ca. 3 - 4 Mio. EUR p.a. Key Account Management inkl. Konditionenverhandlungen und Zielvereinbarungen Konzeption und Umsetzung sämtlicher Marketingmaßnahmen B2B und B2C, Aufbau des Social-Media-Marketings Mitgestaltung einer unternehmensübergreifenden Vertriebskooperation Steuerung eines Außendienstteams von bis zu 12 Personen; Führung eines internen Teams von 2 Mitarbeitenden

Übernahme eines 15-köpfigen Teams unter herausfordernden Bedingungen, darunter die Führung der eigenen Vorgängerin als Teammitglied. Schnelle fachliche Einarbeitung und erfolgreiche Stabilisierung des Teams. Erstellung von Fachkonzepten zur Optimierung des IT-basierten Katalog-managements; messbare Verbesserung von Datenqualität und -volumen. Einarbeitung in ein proprietäres Katalogsystem; interne Schulungsverantwortung, Hotline-Betreuung und aktive Mitgestaltung von Systemweiterentwicklungen.

Umsatzverantwortung von ca. 5 Mio. EUR p.a. für hochspezialisierte Fachhändler in einzelnen medizinischen Fachgebieten mit engem Endkundenkontakt Mitgestaltung eines neuen Konditionenmodells für Handelskunden verbunden mit interner Umstrukturierung Persönliche Übernahme der Verhandlungen mit den wichtigsten Kunden, die unter enormen Kostendruck standen. Projekt: Einführung eines Kundeninformations- und CRM-Systems: Projektsteuerung, interne Kommunikation und Schulung der Anwender