Giulio Pe

Global strategic Key Account Management for the pharmaceutical Industry

- Neuausrichtung der Vertriebsorganisation mit Kundenzuordnung und Erreichung von Effizienz- und Effektivitätssteigerung - Direkte Verantwortung für grösste internationale schweizer Pharma Key Accounts und intensiver Ausbau der Geschäftstätigkeiten für beide Grosskunden im Bereich der Produktion - Implementation des strategischen Konzern-Projektes CRM, Anwendung und Kundentransparenz (CRM Einsatz, Besuchsplanung, Opportunity & funnel Management)

Head of Sales, Division Buchhandel Führung der stationären Vertriebsorganisation mit 34 Filialen, einem Callcenter und einer Website für das Endkundengeschäft (B2C). Leitung von ca. 800 Mitarbeitenden sowie einem jährlichen Umsatz von 195 Millionen CHF. Schaffung einer zielorientierten Unternehmensleitungskultur mit verkaufsorientiertem Personal, Fokus auf die Entwicklung der Ladengeschäfte in der Schweiz sowie Generierung von Umsatzsteigerungen im Online-Handel und des Callcenters.

General Manager / Geschäftsführer, Schweiz (2002-2008) Verantwortlich für der Unternehmensziele der inländischen Vertriebs- und Serviceorganisationen mit den Abteilungen Detailhandel, Industrie, Prozesstechnologie, Produktprüfung und Labor. Zusammenlegung von Abteilungen und Etablierung der Schweiz als EBIT starke Landesorganisation. Geschäftsübernahme und Integration zweier Schweizer KMU's

LEICA MICROSYSTEMS AG • 1993-2002 • Vertriebs- und Marketingleiter, Abteilung Mikroskopie und wissenschaftliche Geräte: Verantwortlich für den weltweit führenden Lieferanten von Mikroskopen und wissenschaftlichen Instrumenten in der Schweiz und Liechtenstein. Organisation von Vertrieb, Leitung des Verkaufsteams der Bereiche Life Science und Industry.

Aussendienstmitarbeiter für Lichtmikroskopie bei der Firma Olympus Optical (Schweiz) AG, Verantwortlich für alle computerunterstützten Geräte bei Olympus Optical (Bildanalyse, Laser Scanning Mikroskope, Bildarchivierung etc.).