Dipl.-Ing. Guido Kolling

| Leitung / Führung des Vertriebsteams am Standort Hamburg | Führung des 7 köpfigen Vertriebsteams für Workplace, Datacenter, Netzwerk, Hardware- und Servicelösungen | Proaktive Positionierung des Portfolios beim Kunden bis Entscheider-Level auf Vorstandsebene | Übernahme der Verantwortung bei komplexen Angebotssituationen für Angebots- und Vertragserstellung bis Closing (Big/Major Deal-Umfeld)

| Leitung / Führung des 9 köpfigen Vertriebsteams für Großkunden in Deutschland, England, Frankreich und Italien | Erstellung von ADPs (Account Development Plänen) um Kunden weiter zu durchdringen | Kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung und Zielkundenanalyse | Aktive und persönliche Betreuung von Schlüsselkunden | Verantwortung für Umsatz sowie langfristiges Neuvertragsvolumen

| Führung des 10 köpfigen Vertriebsteams für Netzwerk, Security, Mobility und Unified-Communications Hardware-, Software- und Servicelösungen (Standorte: Berlin, Hamburg, Hannover und Frankfurt) | Großkunden aus den Bereichen Medien, Telekommunikation, Industrie, Handel, Banken und Versicherungen | Abschluss von großvolumigen Rahmenverträgen | Hersteller Management für Hersteller wie Cisco Systems, HP, Checkpoint | Markteinführung von neuen Technologien | Verantwortung für Umsatz und Ergebnis

Leitung des Vertriebs Teams Mittelstandskunden in Deutschland | Kunden bis 1.500 IT Seats | Führung von zwei Sales-Managern und 20 Account-Managern

| Leitung / Führung des Vertriebs Teams an den Standorten Hamburg und Hannover | Führung des 5 köpfigen Fachvertriebsteams für Netzwerk, Security, und Unified-Communications Hardware-, Software und Servicelösungen

| Leitung / Führung der Geschäftsstelle mit 18 Mitarbeitern und zwei Teamleitern | Verantwortung für Umsatz und Ergebnis

| Geschäftsstelle Düsseldorf | Betreuung von Key-Accounts in Nordrhein-Westfalen