
Heimo Hinterer
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Heimo Hinterer
- Bis heute 3 Jahre und 5 Monate, seit Jan. 2022
Unternehmensberater Interim Manager
Akrivos
• Die Strategie ausarbeiten und umsetzen, das Unternehmen richtig positionieren, was ist der Markenkern, wofür steht man • Die Organisation richtig aufstellen, die Mitarbeiter richtig einsetzen • den Erfolg im Vertrieb steigern und Wachstum generieren • Innovation sicherstellen (outcome driven innovation) • Nachhaltigkeit als Teil des Geschäftsmodells • Leistungsdifferenzierung in unterschiedlichen Vertriebskanälen • Veränderungsmanagement • Customer Journey • „Turn Around“, etwas muss geschehen
- 3 Monate, Okt. 2021 - Dez. 2021
Vertriebsleiter International
SIHGA GmbH
• Produktdifferenzierung zur Umsetzung der Strategie im mehrstufigen Vertrieb durch Trennung Verkauf an gewerbliche Nutzer und Händler, • Durchführung von Customer Journeys, Erarbeitung von „personas“ zur spezifischen Kundenansprache • Ausarbeitung des erforderlichen Budgets und der möglichen Ziele • Führung des Verkaufsteams (ca. 55 Mitarbeiter in mehreren Ländern) • Überprüfung der vorhandenen KPI`s und Erarbeitung eines sets neuer Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung
• Erfolgreiche Steuerung des Großhandels während der Covid 19 Krise, Umsetzung Kurzarbeit etc. • Überarbeitung der Prozesse in der Vertriebsabteilung • Erarbeitung einer Strategie für die Neuausrichtung des Unternehmens • Vorschläge für zukünftige Produkte ausarbeiten und die relevanten Kundengruppen identifizieren • Führung des Verkaufsteams
- 3 Jahre und 2 Monate, Okt. 2017 - Nov. 2020
Leiter Vertrieb, Standortleiter
Energie Direct – Bronberger & Kessler und Gilg & Schweiger
Verantwortlich für den Verkauf von Heizöl, Treibstoffen und Schmierstoffen an Haushaltskunden und gewerbliche Abnehmer. Großhandel. Markteinführung neuer Premiumprodukte, Vertriebssteuerung und Prozessoptimierung
Vertrieb von Erdgas, Strom und energienahen Dienstleistungen
- 8 Jahre und 8 Monate, Nov. 2007 - Juni 2016
ehem. Geschäftsführer
EconGas Deutschland GmbH
Führung des deutschen Tochterunternehmens der EconGas GmbH. Vertrieb, Planung, Budgetierung, Mitarbeiterführung, Kundenberatung
- 2 Jahre und 5 Monate, Juni 2005 - Okt. 2007
Vertriebsleiter
EconGas Deutschland GmbH
• Erstkundengewinnung im Bereich große Industrie und Stadtwerke in Deutschland, Geschäft von Null weg aufgebaut • Gründung der Gesellschaft, Anmietung Büroräumlichkeiten • Rekrutierung und Einschulung von Mitarbeitern • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter vor Ort bei den Kunden • Laufende Anpassung der Strategie an die sich ändernden Rahmenbedingungen • Entwicklung des Produktportfolios
- 1 Jahr und 2 Monate, Apr. 2004 - Mai 2005
Vertriebsmitarbeiter
EconGas GmbH
• Übernahme der Betreuung verschiedener Kunden als Key Account Manager • Verhandlungsführer der Österreichischen Gaswirtschaft gegenüber der Regulierungsbehörde • Betreuung aller Rechtsangelegenheiten der Niederlassung in Linz
- 1 Jahr und 6 Monate, Okt. 2002 - März 2004
Prokurist, Rechtsabteilung
Erdgasindustrieversorgungs GmbH
• Verhandlungsführer der Österreichischen Gaswirtschaft gegenüber der Regulierungsbehörde • Unterstützung der KAM`s im Vertrieb, erste selbständige Kundenbetreuung • Vertretung der Gesellschaft gegenüber Kunden mit denen gerichtliche Verfahren anhängig waren
- 12 Jahre und 7 Monate, März 1990 - Sep. 2002
Mitarbeiter Rechtsabteilung
Oberösterreichische Ferngas AG
• Betreuung behördlicher Verfahren im Gewerberecht, Energierecht, Wasserrecht • Vertreter des Unternehmens bei der Entgeltregulierung des Netzes • Mitarbeit bei der Erarbeitung und Vermarktung von Produkten für Haushaltskunden • Aufbau des Mahn- und Klagswesen im Unternehmen • Vorsitzender des Betriebsrates und daher Mitglied im Aufsichtsrat
Ausbildung von Heimo Hinterer
- 5 Jahre und 10 Monate, Okt. 1983 - Juli 1989
Rechtswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre
Johannes Kepler Universität Linz
Organisation und öffentliche Unternehmen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Russisch
Grundlagen
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