Dr. Henning Waschk

Strategisches Marketing für komplexe Industriegüter (Schiffbau)

- Erfolgreiche Projektabwicklung - Globale interkulturelle Kompetenz - Budgetverantwortung fur̈ 100M€ - Mitarbeiterführung (Teamgroß̈e: 14 Personen) - Aufbau eines M.Sc. Studiengangs fur̈ Schiffbau in Alexandria als Spin-Off zum Hauptvertrag

The MTSI offers to their students a Master Course in "Advanced Ship Technology", which prepares the graduates by solidifying their engineering , mathematical and natural science skills for scientific tasks in naval architecture, ocean engineering and related mechanical engineering disciplines.

- Konzeption Business-Modell „Green Hydrogene – Offshore“ - Definition und Entwicklung neuer Geschäftsfelder im Servicebereich (Training, Simulation, Betreibermodelle)

- Fuḧren einer Abteilung mit 33 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. - Erfolgreiches Projektmanagement für̈ die Projekte der Produktsparten des Unternehmens - Re-Organisation / Prozessoptimierung entlang der digitalen Wertschop̈fungskette. - Strategieentwicklung fur̈ globalen Markteintritt in den Markt für Simulation & Virtual Training Solutions. - Aufbau eines Kompetenz-Teams fur̈ moderne Ausbildungsmittel.

- Ausbau der Kernkompetenzen (System Integration+ Engineering) des Joint Ventures. - Dynamisierung der Führungsstruktur. - Erweiterung des Service-Portfolios auf 3rd-Party Produkte. - Stakeholder Management (Kunde, Joint Venture Partner, Politik).

- Aufbau des strategischen Marketings im Unternehmen. - Durchführen einer Portfoliobereinigung. - Optimieren der weltweiten Messeauftritte. - Koordination der Vertriebsaktivitäten in der Gruppe anhand von Kennzahlen.

- Entwicklung / Umsetzung von Go-2-Market-Strategien (inkl. ToT, Offset und Long Term ILS Paketen). - Positionierung des Unternehmens unter den Top-3 der bevorzugten Anbieter in Südostasien und Osteuropa. - Aufbau und Pflege von Kundenkontakten auf Arbeits-, Führungs- und Entscheider-Ebene.

- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen. - Projektmanagement von Vertriebsprojekten (technische Konzeption, Preisfindung, Kundenkommunikation). - Erfolgreiches Entwickeln und Vermarkten von technisch-logistischen Serviceleistungen.

- Betreuung diverser FüWES-SW Applikationen in einem Fregatten-Bauprogramm. - Verantwortliche Koordination und Durchführung von technischen Abnahmen. - Teilprojekt-Management auf GU-Ebene

- Navigator / Crew Member Maritime Patrol Aircraft, Nordholz - Einsatzleiter / Crew Member Search & Rescue Helicopter, Kiel § Letzter Dienstgrad: Kapitänleutnant

Department of Signal Processing and Communications, Thesis advisor: Prof. Dr.-Ing. H. D. vom Stein. Thesis: Development of a method to identify audio signals (music, commercials) – modified