Holger Lafferenz

° Entwicklung und Steuerung der Marketingstrategie der Perschmann Gruppe (Fokus auf Digitalisierung, inkl. Budgetverantwortung) ° Planung, Umsetzung u. Controlling der Marketingmaßnahmen unter Einbindung der beteiligten Fachbereiche ° Führung des Marketingteams ° Entwicklung und Durchführung von Events ° Planung u. Durchführung klassischer und digitaler Marketing-Kampagnen ° PR-Aktivitäten ° Auswahl und Steuerung ext. Agenturen ° Direkte Projekt-/Umsatzverantwortung für ein digital betreutes Kundensegment

° Kontinuierliche Marktforschung ° Analyse von Bedürfnissen des Marktes nach Dienstleistungsangeboten ° Aufbau von Wissensbasen und Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen für zukünftige Leistungen und Verfahrensweisen ° Identifikation von möglichen Technologiepartnern für neue Geschäftsfelder ° Kontakt zu Hochschulen ° Aufbau, Etablierung und Moderation eines Kundenbeirates ° Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

° Beratung und Verkauf von Qualitätswerkzeugen im Außendienst ° Ausbau des Vertriebsgebietes ° Entwicklung von Bestandskunden ° Akquise von Neukunden ° Beratungen zur Prozesskostenoptimierung (durch e-Commerce, weiterer Dienstleistungen und Lösungen) ° Bearbeitung von Ausschreibungen ° Unterstützung der Digitalisierungsinitiativen auf Kundenseite ° Planung und Durchführung von Jahresgesprächen ° Wettbewerbsanalysen

Einkauf der Waren und laufendes Sortimentsmanagement | Lieferanten-Screening, -Auswahl und Konditionsverhandlungen | Verkaufspreisgestaltung | Sortiments- / Absatz-Analysen und Anpassung der Warengruppen | Markt-/Wettbewerbsanalysen | Planung und Durchführung verkaufsfördernder Promotions | Content- und Layouterstellung für den Katalog und e-commerce | Durchführung von Trainings | Internationale Projekte/Kooperationen mit europäischen LYRECO Niederlassungen

Trainer im Vertrieb/Corporate Accounts B2B | Durchführung von Vertriebstrainings | Coaching | Projektmanagement im Bereich Best Practise/Corporate University | Konzeption und Umsetzung von HR Development Programmen

Kundenbetreuung | Neukundengewinnung, Ausbau der Bestandskunden | Teamleitung und -entwicklung | Steuerung der Vertriebsaktivitäten für die Gewinnung und Betreuung von Kunden | Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahresforecasts der Vertriebsregion und Sicherung der geplanten Umsatz- und Ertragsziele | Einarbeitung, Führung und Motivation von Mitarbeitern | Unterstützung der Geschäftsführung | Konzeption und Durchführung von Seminaren als Trainer und Moderator

Trainings & Coachings für den Vertrieb in D/A/CH/F | Konzeption und Umsetzung einer Corporate University | Systematische Konzeption und Erstellung einer modular erweiterbaren Unternehmensdokumentation | Entwicklung, Gestaltung und Produktionsleitung eines hochwertig produzierten Handbuches zum Themenkomplex Verkauf und Kundenbindung | Planung und Durchführung (Moderation) von Roadshows und Workshops zu Produkteinführungen (Gestaltung der genutzten Präsentationen)

Geschäftsführung, Verkauf und Beratung von Last Minute Reisen | Vollständige Umsatzverantwortung | Personalauswahl, -einstellung und -einarbeitung sowie Training und Entwicklung des Teams | Planung und Durchführung: Marketing und Events mit der lokalen Presse | Umsetzen von Werbemaßnahmen am POS und auf Messen | Aufbau des Standortes Hildesheim durch Beratungs- und Servicequalitäten und konsequentes CRM

Universität Bremen