Mag. Idalia López-Gorostieta

Specialty Care Rx Global, Partner Management

Verantwortlich für das Erreichen des Umsatz-Wachstums in der Region Latam. Zusammenarbeit bei Projekten mit Vertriebspartnern im Einklang mit der Unternehmensstrategie. Definition, Analyse und Erreichung der Budgetziele. Optimierung des Geschäfts mit bestehenden Produkten und Gewährleistung einer effizienten Einführung neuer Produkte. Erschließung neuer Märkte durch Auswahl neuer Vertriebspartner. Schnittstellenmaßnahmen zwischen Partnern und Merz-Abteilungen. 1.6 Mio Eur net revenue Verantwortung.

Verbesserte Verkaufsergebnisse von Platz 13 auf Platz 3 in sieben Monaten 2015 “Beste Teamarbeit” Award Führung eines Teams von 12 Fachberatern im Außendienst, verantwortlich für die wissenschaftliche Beratung und Betreuung von Orthopäden, Neurologen und Allgemeinmedizinern zu Analgetika Verkaufsstrategie Entwicklung, Planung und Budgetverantwortung für die Region Umsetzung von Ausbildungsprogrammen für Ärzte und Apotheker Ergebnisanalyse von Verkaufsdaten und Verschreibungen, Reporting im CRM System

Verbesserte Verkaufsergebnisse von Platz 4 auf Platz 2 in acht Monaten Anstieg der Bestellungen um 20% zwischen 2012 und 2013 Führung eines Teams von 12 Außendienstberatern und 60 Apotheken-Beautyberaterinnen Sicherstellen von Umsatz von dermatologischen Produkten in der Region bei Dermatologen, plastischen Chirurgen, Allgemeinmedizinern, Kinderärzten und Gynäkologen Betreuung von 21 “Key Accounts” in der Region

Koordination zwischen zentralen kommerziellen Bereichen (Marketing, Merchandising, Geschäftsentwicklung, Training, PR, usw.) und Außendienstmitarbeiter Entwicklung von Materialien, um die Unternehmenskommunikation und das gesamte Firmenimage mit Ärzten und Kunden zu verbessern Verbesserung der Produkteinführung durch Wettbewerbsüberwachung und -analyse Ausbau des Vertriebs durch Akquisition von neun “Key Accounts” Entwicklung von Aktions- und Karriereplänen für Vertriebs- und Verkaufsteams

Verantwortlich für die Beratung und Betreuung von Ärzte (Dermatologen, plastische Chirurgen, Allgemeinmediziner, Kinderärzte und Gynäkologen) Verbesserung der Verschreibungen um +32% durch die Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Meinungsführer (KOLs) und Teilnahme an regionalen, überregionalen und internationalen Fachkongressen Erwerb Branchenkenntnisse im OTC/RX Markt, mehrfach prämierte Verkaufserfolge

Forschungsarbeiten in Bioinsektiziden mit Insekten (Lepidoptera) als Modellorganismus Planung, Durchführung, Analyse und Berichten von Experimenten Anwendung molekularbiologischer- und biochemischer Techniken, sowie Verwendung verschiedener Laborgeräte Förderung des wissenschaftlichen Verständnisses über die Mechanismen von Biotoxinen und deren Verwendung zum Schutz wirtschaftlich wichtiger Nutzpflanzen unter Vermeidung von Insektenresistenz und schädlichen Auswirkungen auf die Umwelt

Bioinsektiziden, Biotoxinen, B. thuringiensis, Vermehrung und Züchtung von Insekten, Nukleinsäuremikroinjektion in Manduca sexta Eier und Larven, Doppelsträngige RNA-Synthese, DNA-RNA Isolierung, PCR, Klonierung, Transfektion, Elektrophorese, Proteine Isolation, Western Blot, Labor Analysegeräten.

Bioinsektiziden, Molekular Biologie, Biochemie, Biotechnologie, Biotoxinen, iRNA, dsRNA, Interferenz-RNA, Lepidoptera Manduca sexta, Mikroinjektion von Nukleinsäuren in Eier und Larven (in spezifischer doppelsträngiger RNA), Insektendissektion, Reinigung und Proteinidentifikation

Biologie, Physic, Chemie, Mathematik