Ignacio Diaz Perez

Coordinar la comercialización de soluciones tecnológicas IPTV, VoIP y Digital Signage, para el sector Hospitality (hoteles, hospitales y edificios singulares), a nivel nacional e internacional, mediante el canal profesional de distribución. Definir las estrategias comerciales y de marketing del área a mi cargo.

En una primera etapa, implantar los procedimientos comerciales, marketing, técnicos y administrativos, para asentar la empresa en el mercado de las tecnologías de la información. Definir el organigrama y estructura óptima del personal de la empresa. Diseñar e implantar, en el área comercial y marketing, las estrategias adecuadas al tamaño y los objetivos de la empresa. Incrementar el canal de distribución y apoyo hacia éste con visitas a grandes cuentas.

Dirigir un equipo dedicado al desarrollo comercial / marketing para la venta de hardware y software, enfocado a la implantación de soluciones IT corporativas. Diseñar e implantar estrategias comerciales y de marketing hacia el canal de distribución y el usuario final. Apoyo al canal en la consecución de leads y cierre de operaciones con grandes cuentas, a través de visitas conjuntas, tanto comerciales como técnicas.

Planificación, estrategia, ejecución y control de resultados, sobre las campañas de las cuentas a mi cargo (Aviaco, Turyocio, United Distillers y Salas Asociados), dirigiendo un equipo dedicado a ello.

Diseñar y ejecutar los objetivos de comunicación, publicidad y marketing directo de los productos de las diferentes Divisiones, hacia el canal y de éstos hacia los clientes. Gestionar el presupuesto del Departamento, que ascendía a unos 4.500K €.

Coordinar labores de marketing y responsabilidad comercial para la consultoría, venta e implantación de sistemas informáticos en laboratorios de la red pública hospitalaria, así como centros privados.

Comercialización a grandes cuentas y mayoristas. Intervención en ferias, así como en la elaboración de anuncios y notas de prensa. Labores formativas y prescriptivas dirigidas a los clientes.

Master Dirección de Marketing y Comercial ESADE, 2004 – Curso convalidación // Programa Desarrollo Directivo (PDD) IESE - Universidad de Navarra, 2002 // Diplomado en Dirección de Marketing ESADE, 1994-96 // Dirección de Marketing EADA, 1985-86