Igor Nechaev

• Leitung eines Teams von 150 MA in den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Produktion und QS. • Definition und Umsetzung der Geschäftsentwicklungsstrategie für Automotiv OEMs und Tier-1-Segmente. • Verwaltung des Verkaufstrichters für wichtige OEM- und Tier-1-Kunden. Zu den Kunden zählten VW, Audi, BMW, Mercedes, Porsche, McLaren und Koenigsegg. • Leitung der OEM-RFI-/RFP-/RFQ-Prozesse. • Entwicklung eines Lieferantenbewertungssystems.

• Umstrukturierung des Unternehmens nach der M&A (neues Managementteam, Marktpositionierung, Strategien zur Kundenbindung und -akquise, Kosteneinsparungsprogramm und Personalabbau). • Entwicklung und Umsetzung eines 5-Jahres-Investitionsprogramms einschließlich Finanzierungsstruktur, Festlegung der Ausrüstung, Anpassung der Produktionsstätten. • Umsatzwachstum von 45 % und einer Steigerung der Nettomarge von negativ auf 12 % führte.

• Ausbau des Vertriebsnetzes für neonatale Geräte wie Inkubatoren, offene neonatale Tische und Lampen in den EMEA-Regionen sowie Durchführung kompletter Geschäftszyklen (einschl. Partner-Compliance und -Bewertung). • Definition von Zielkundengruppen, Erstellung und Umsetzung von Marketingplänen für GTM-Aktivitäten. • Führung der nationalen Registrierung von Medtech Produkten in mehreren EMEA-Ländern. • Neugestaltung der After-Sales-Prozesse. Ergebnis: Anstieg des Auftragseingangs um 11 % CAGR.

• Gründung eines Fertigungsunternehmens in China (Serienfertigung von LED-basierten Beleuchtungslösungen), Leitung der rechtlichen, kaufmännischen und produktiven Prozesse. • Aufbau eines internationalen Vertriebsnetzes in der EMEA-Region. • Überwachung der Exportkontrolle, der internationalen Logistik und der Finanzvorschriften Chinas.

• Verantwortung für den Vertrieb von OEM-Geräten und den Einkauf von Komponenten in der Medizintechnik. • P&L-Management zur Steigerung der finanziellen Performance. • Entwicklung von Markteinführungsstrategien für EMEA, Mitteleuropa und Nordafrika. • Steigerung des Umsatzes um 11 % durch Expansion in Algerien, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Malaysia und Indonesien. • Einsparungen von 15 % beim jährlichen Einkaufsbudget erzielt.