Dipl.-Ing. Jan Lorenz von Borstel

Fachliche Führung von bis zu 3 MA / Umsatzverantwortung / Vertrieb von Datenvolumen im Rechenzentrum und Dienstleistungen: Veeam Cloud Backup + Cisco VoIP + MS Off 365 inkl. Angebotserstellung / Bewerbung und Durchführung eigener Webinare sowie Produktpräsentationen / Entwicklung eines passenden Elevator Pitches für das Produkt

Mit über 20 Jahren Berufserfahrung in anspruchsvollen Vertriebspositionen habe ich mich als Vertriebsleiter bei 4its GmbH auf das Aushandeln von SLA-Vereinbarungen, Data-Center, IT-Security und IT-Outsourcing spezialisiert. Mein Fokus liegt auf dem Aufbau und der Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen, die auf Vertrauen und tiefgreifendem Verständnis für die IT-Infrastruktur unserer Kunden basieren. Die Zusammenarbeit mit meinem Team gibt mir die Möglichkeit die Mission des Unternehmens voranzutreiben.

Fachliche Führung von bis zu 5 MA / Umsatz- und Budgetverantwortung / Vertrieb von Software und Dienstleistungen: Teilemanagement-Lösung sowie 3D Geometriesuche PARTSolutions von Cadenas, inkl. Angebotserstellung / Bewerbung und Durchführung eigener Webinare sowie Produktpräsentationen / Entwicklung eines passenden Elevator Pitches für das Produkt / Projekt bei einem Automotive Zulieferer; Zielumsatz mittelfristig: 500.000 €; ca. 1.300 Teile mit ca. 1,9 Mill. € Kosten in ca. 2 Jahren eingespart

Vertrieb von Software und Dienstleistungen / Akquise von Neukunden und Vertragsverhandlungen / Projektabschluss bei einem Anlagenbauer für Zucker; Umsatzvolumen: 300.000 € ; Anlage konnte um ca. 20% kostenreduzierter erstellt werden da die gesamte Planung jetzt in 1 System ohne Schnittstellen! / Projektabschluss bei einem Rohstoffverarbeiter; Umsatzvolumen: 200.000 € - Durchgängigkeit des Systems spart hier ca. 25% der Planungskosten

Zielerfüllung von zum Teil 120% des Zieles von 500.000 € // Vertrieb von Schweißstruktur Simulationssoftware und Dienstleistungen // Neukundenakquise und Bestandskundenpflege, inkl. Preisverhandlungen // Gewinnen von Kooperationspartner als Multiplikatoren / Besondere Resultate: Erfolgreiche Projektabschlüsse u.a. bei Zugherstellern(hier konnte die Simulation die Prototypenzeit von 3 J. auf 1,8 J. verkürzt werden und beim Produkt so 900.000€ gespart werden) Beteiligt Customer Success Prozesse

Personalverantwortung: Führung von 3 MA // Ergebnisorientierter Vertrieb der Produkte/Services an Bestands- und Neukunden | verantwortlich für SolidWorks(SWX) und deren FEM-Applikationen // Durchführung betriebswirtschaftlicher Recherchen (ROI) // Auftrags- und Terminkoordination | Preisverhandlungen bei Interessenten // Erstellung von Lasten- und Pflichtenheften für Projekte bei Interessenten // Kampagnenentwicklung Marketing | Produktpräsentation auf Messen und in Workshops

Verkaufsförderung, Termin-Organisation // Akquise // Angebote und Abschlüsse.

Rechnungswesen, Finanzierung, Controlling, Marketing

Fertigungstechnik; Regelungstechnik; Fördertechnik