Dipl.-Ing. Jan Lorenz von Borstel
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Jan Lorenz von Borstel
• Koordination von IT-Infrastrukturprojekten bei Virtualisierung, Hosting, Cloud-Back , Netzwerke, Firewall und Microsoft-Umgebungen. • Abstimmung zwischen Kunden, Technik, Geschäftsführung und externen Partnern zur strukturierten Umsetzung von Anforderungen. • Mitwirkung an Angebotskonzepten, Lösungsdarstellungen, Kundenpräsentationen + vertriebsunterstützenden Marketingaktivitäten. • Unterstützung bei Projektkoordination und Nachverfolgung laufender Kundenanforderungen.
- 1 Jahr und 11 Monate, Juni 2018 - Apr. 2020
Senior Sales Manager
CADENAS Solutions GmbH
Themen und Projekte: • Entwicklung und Durchführung eigener Webinare • Präsentation von IT-Konzepten für C-Level-Entscheider in Industrieunternehmen. • Positionierung von Lösungen zur Teilereduzierung. • Koordination von Projektaktivitäten einschließlich Abstimmung von Anforderungen und Nutzenargumentation. • Ausgewählte Ergebnisse: • Nachweisbarer Kundennutzen durch Kostenreduktion im CAD-/Teilemanagement-Umfeld. • Projektmanagement-Verantwortung in Teams mit bis zu 5 Mitarbeitenden.
- 2 Jahre und 5 Monate, Jan. 2016 - Mai 2018
Senior Key Account Manager
ITandFactory GmbH / Neilsoft Gruppe I Bad Soden am Taunus
Analyse von Kriterien- und Anforderungen der verschiedenen Branchen mit Lasten- und Pflichtenheft. Vergleichende Analyse von Wettbewerbs Systemen inklusive ROI. -PID -ECM Enterprise Content Management -VPN -B2B -SaaS / Cloud -Englisch Verhandlungssicher -Digitalisierung -IOT • Projektabschluss bei einem Anlagenbauer für Zucker; Anlage konnte um ca. 20% kostenreduzierter erstellt werden da die gesamte Planung jetzt in 1 System ohne Schnittstellen
- 1 Jahr und 10 Monate, März 2014 - Dez. 2015
Senior Sales Consultant
Simufact Engineering GmbH I Hamburg
Aufgaben / Schwerpunkte: • Entwicklung verständlicher Nutzenargumentationen und ROI-orientierter Darstellungen für technische Produkte. Ausgewählte Ergebnisse: • Entwicklung vereinfachter Produktdarstellungen für Präsentationen und Marketingeinsätze. - CBIs bei Interessenten/Kunden herausarbeiten - Durchführung von ROIs Projekte/Erfolge/Verantwortlichkeiten: - Intensive Netzwerkpflege - Gewinnung neuer Kooperationspartner als Multiplikatoren
- 11 Jahre und 11 Monate, Apr. 2002 - Feb. 2014
Vertriebsbeauftragter für PLM Software
DPS Software GmbH I Hamburg/Soltau
Personalverantwortung: Führung von 3 MA // Ergebnisorientierter Vertrieb der Produkte/Services an Bestands- und Neukunden | verantwortlich für SolidWorks(SWX) und deren FEM-Applikationen // Durchführung betriebswirtschaftlicher Recherchen (ROI) // Auftrags- und Terminkoordination | Preisverhandlungen bei Interessenten // Erstellung von Lasten- und Pflichtenheften für Projekte bei Interessenten // Kampagnenentwicklung Marketing | Produktpräsentation auf Messen und in Workshops
- 4 Jahre und 3 Monate, Jan. 1998 - März 2002
Vertriebsingenieur Werkzeugmaschinen
Wilco
Verkaufsförderung, Termin-Organisation // Akquise // Angebote und Abschlüsse.
Ausbildung von Jan Lorenz von Borstel
- 1 Jahr und 5 Monate, Aug. 1996 - Dez. 1997
Betriebswirtschaft
Elekluft GmbH I Bildungszentrum Hamburg
Rechnungswesen, Finanzierung, Controlling, Marketing
- 4 Jahre und 8 Monate, März 1987 - Okt. 1991
Maschinenbau-Schwerpunkt Fertigungstechnik
Fachhochschule Berliner Tor in Hamburg
Fertigungstechnik; Regelungstechnik; Fördertechnik
- 3 Jahre und 6 Monate, Aug. 1981 - Jan. 1985
Werkzeugmacher
Werkzeugmacherlehre
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
Französisch
A1-A2 (Grundkenntnisse)
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