Jean-François Rallier

Recherches et études de marché – marketing opérationnel – développement des ventes – recherche et mise en place de partenariats stratégiques pour des fournisseurs de données et de technologie financière.

Suite à l’acquisition de Moneyline Telerate Inc. par Reuters Holdings Plc, coordination et supervision de l’intégration du personnel et des processus commerciaux, techniques, comptables et financiers. Résultats: Migration de tous les abonnements et systèmes Telerate existants vers des produits Reuters.

Directeur Général – France (2003 – 2005) Fonctions/Responsabilités: Négociations de reprise d’exclusivité avec le distributeur pour la France, création de la filiale française et transfert de l’ensemble des opérations. Résultats: en 5 mois, effectifs transférés puis réduits, 100% des contrats subrogés, 100% les liaisons spécialisées redirigées ou remplacées, CA préservé (6 mUSD). Processus administratif et opérationnels réalignés avec les standards de la Compagnie, nouvelle gamme de produits relancée.

Fonctions/Responsabilités: en plus des fonctions de Directeur Général pour le Danemark, direction des ventes et du service clientèle de la région (8 pays, CA= 145.000.000 €, 60 personnes dont 6 adjoints supplémentaires.) Résultats: Au-delà de 100% des objectifs de ventes et d’installations chaque année. Direction d’un programme de formation aux techniques et stratégies de vente. Déploiement d’un système CRM et centralisation de la Hot Line de la région représentant d’importants gains de productivité.

Fonctions/Responsabilités: membre du Comité de Direction en charge de 56 employés – dont 5 adjoints – et d’un C.A. de 175 m€. Sélection du personnel, fixation des objectifs et des plans de commissionnement. Motivation, coordination avec les consultants et autres intervenants des projets commerciaux. Résultats: réalisation moyenne sur la période: 120% des objectifs; résorption en six mois des plaints client en instance; recrutement de plusieurs Chefs de Ventes et Account Managers ; mise en place de filière

Fonctions/Responsabilités: responsable de la région de langue catalane, rattaché au Directeur des Ventes pour l’Espagne. Mise en place du bureau de Barcelone, placement de contrats de services d’information en temps réel et vente de systèmes pour salles de marché. Résultats: développement des comptes clients existants et acquisition de nouveaux comptes ; croissance du C.A. de 5.1 à 52 m€ sur la période ; placement de plusieurs systèmes de gestion de l’information et de tenue de position à cycle de vente l

Fonctions/Responsabilités: rattaché au Directeur des Ventes Europe, en charge d’un CA de 3 m€ avec 2 adjoints et un réseau de distributeurs intégrateurs. Gestion directe des grands comptes (chaînes de magasins et franchiseurs.) Résultats: développement de partenariats avec les franchiseurs et les chaînes de magasins. Recrutement de commerciaux pour la vente directe aux investisseurs particuliers. Mise en place de partenariats avec des sociétés de crédit-bail ; vente de flottes.

Fonctions/Responsabilités: Conduite d’une équipe de 10 gestionnaires de compte vers la réalisation de leurs objectifs relatifs aux copieurs à hautes performances concurrents de l’offset. Résultats: moyenne de 115% des objectifs; mise au point d’une formation spécifique des Account Managers pour identifier et capturer les tirages de grands nombres d’originaux en séries limitées. Key Account Manager (1979 – 1981) Fonctions/Responsabilités: gestion d’un portefeuille de Grands Comptes clients d’importan

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