
Jean-François Rallier
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Jean-François Rallier
- Bis heute 19 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2006
Consultant
Consultant
Recherches et études de marché – marketing opérationnel – développement des ventes – recherche et mise en place de partenariats stratégiques pour des fournisseurs de données et de technologie financière.
- 18 Jahre und 8 Monate, Mai 1987 - Dez. 2005
Senior Consultant, Integration
Reuters SNC
Suite à l’acquisition de Moneyline Telerate Inc. par Reuters Holdings Plc, coordination et supervision de l’intégration du personnel et des processus commerciaux, techniques, comptables et financiers. Résultats: Migration de tous les abonnements et systèmes Telerate existants vers des produits Reuters.
- 1 Jahr und 9 Monate, Sep. 2003 - Mai 2005
Directeur Général – France
MONEYLINE TELERATE Inc.
Directeur Général – France (2003 – 2005) Fonctions/Responsabilités: Négociations de reprise d’exclusivité avec le distributeur pour la France, création de la filiale française et transfert de l’ensemble des opérations. Résultats: en 5 mois, effectifs transférés puis réduits, 100% des contrats subrogés, 100% les liaisons spécialisées redirigées ou remplacées, CA préservé (6 mUSD). Processus administratif et opérationnels réalignés avec les standards de la Compagnie, nouvelle gamme de produits relancée.
- 6 Jahre, März 1996 - Feb. 2002
Country Manager Danemark - Head of Sales Nordic
REUTERS HOLDINGS Plc
Fonctions/Responsabilités: en plus des fonctions de Directeur Général pour le Danemark, direction des ventes et du service clientèle de la région (8 pays, CA= 145.000.000 €, 60 personnes dont 6 adjoints supplémentaires.) Résultats: Au-delà de 100% des objectifs de ventes et d’installations chaque année. Direction d’un programme de formation aux techniques et stratégies de vente. Déploiement d’un système CRM et centralisation de la Hot Line de la région représentant d’importants gains de productivité.
- 3 Jahre und 3 Monate, Jan. 1993 - März 1996
Directeur des Ventes et Support Clients – France
REUTERS HOLDINGS Plc
Fonctions/Responsabilités: membre du Comité de Direction en charge de 56 employés – dont 5 adjoints – et d’un C.A. de 175 m€. Sélection du personnel, fixation des objectifs et des plans de commissionnement. Motivation, coordination avec les consultants et autres intervenants des projets commerciaux. Résultats: réalisation moyenne sur la période: 120% des objectifs; résorption en six mois des plaints client en instance; recrutement de plusieurs Chefs de Ventes et Account Managers ; mise en place de filière
- 5 Jahre und 8 Monate, Mai 1987 - Dez. 1992
Directeur Adjoint des Ventes – Espagne
REUTERS HOLDINGS Plc
Fonctions/Responsabilités: responsable de la région de langue catalane, rattaché au Directeur des Ventes pour l’Espagne. Mise en place du bureau de Barcelone, placement de contrats de services d’information en temps réel et vente de systèmes pour salles de marché. Résultats: développement des comptes clients existants et acquisition de nouveaux comptes ; croissance du C.A. de 5.1 à 52 m€ sur la période ; placement de plusieurs systèmes de gestion de l’information et de tenue de position à cycle de vente l
- 3 Jahre, März 1984 - Feb. 1987
Chef des Ventes, Division Minilabs – France
PHOTO-IMAGING CONCEPTS / COPAL SYSTEMS EUROPE Ltd
Fonctions/Responsabilités: rattaché au Directeur des Ventes Europe, en charge d’un CA de 3 m€ avec 2 adjoints et un réseau de distributeurs intégrateurs. Gestion directe des grands comptes (chaînes de magasins et franchiseurs.) Résultats: développement de partenariats avec les franchiseurs et les chaînes de magasins. Recrutement de commerciaux pour la vente directe aux investisseurs particuliers. Mise en place de partenariats avec des sociétés de crédit-bail ; vente de flottes.
- 6 Jahre und 4 Monate, Apr. 1977 - Juli 1983
Spécialiste Ventes – Centralised Business Area
RANK XEROX S.A.
Fonctions/Responsabilités: Conduite d’une équipe de 10 gestionnaires de compte vers la réalisation de leurs objectifs relatifs aux copieurs à hautes performances concurrents de l’offset. Résultats: moyenne de 115% des objectifs; mise au point d’une formation spécifique des Account Managers pour identifier et capturer les tirages de grands nombres d’originaux en séries limitées. Key Account Manager (1979 – 1981) Fonctions/Responsabilités: gestion d’un portefeuille de Grands Comptes clients d’importan
Ausbildung von Jean-François Rallier
- 9 Monate, Okt. 1982 - Juni 1983
Institut du Contrôle de Gestion (ICG)
Institut Français de Gestion - IFG
- 2 Jahre und 9 Monate, Okt. 1971 - Juni 1974
Faculté de Droit et de Sciences Economiques
Paris II
Droit Administratif Droit Commercial Economie Politique
Sprachen
Französisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Fließend
Dänisch
Fließend
Deutsch
Gut
Russisch
Gut
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