Joao Vilarinho

SISCOG ist ein Anbieter von Eisenbahnmanagement- und Planungssoftware für Fahrpläne, rollendes Material und Personal. > Ich mache Business Development für Software für die Mobilitäts- und Bahnbranche. > Führung großer und komplexer Transaktionen mit erheblichen Auswirkungen auf das Wachstum, Gewährleistung einer unermüdlichen Fokussierung auf strategische Accounts, Aufbau lang anhaltender vertrauensvoller Beziehungen zu Vorbildkunden (Öffentliche Dienste, Transport und Mobilität). > Marktplatz: Weltweit.

> Ich mache den strategischen technischen Verkauf und die Neugeschäftsentwicklung für MRO (Wartung und Elektronik-Upgrades) und koordiniere alle Parteien im Verhandlungsteam, einschl. die Vertragsschlussredaktion. > Erworbene Fähigkeiten zu Angebots-/Angebotsmanagement, Vertragsverhandlungen und Projektmanagement, inkl. strategische Geschäftsplanung, Budgetierung, Risikoanalyse und agiles/Scrum-Denken. > Erfahrung in technologisch komplexen Engineering-Projekten: elektronische Upgrades (Avionik).

OGMA ist ein Unternehmen der EMBRAER-Gruppe > Die Geschäftsentwicklung für Flugzeugstrukturen ermöglichte es mir, meine Fähigkeiten im technischen Vertrieb weiterzuentwickeln > Suche nach umsatzstarken Verträgen mit großen OEMs und Tier-1-Flugzeugherstellern, Unterstützung und Umsetzung der kommerziellen Strategie sowie der Geschäftsentwicklung der strategischen Schlüsselkunden. > Marktstrategie und Business Intelligence: Ich habe gelernt, den Markt zu lesen und die Wertschöpfungskette zu verstehen

Verwaltung der Lohnfertigung von Schwermaschinen für die Energiewirtschaft (Kernkraftwerke, Wasseraufbereitungsanlagen und Petrochemie). > Erworbene Kenntnisse in den Bereichen Beschaffung, Lieferkettenmanagement und industrieller Einkauf, da alle Maschinen und Komponenten an Unterauftragnehmer vergeben wurden > Der internationale Handel (z. B. Exportverfahren) war Teil meiner Rolle, da alle Maschinen Portugal als Ursprung und den Nahen Osten als endgültigen Bestimmungsort hatten

Wo das Abenteuer begann! Ingenieurbereiche: Schweißen, Stanzen, Masterarbeit zum Thema Widerstandsschweißen. Assistenzprojektleiter Vorserie. > Einführung in Automotive PPAP Dokumentation und Prozesse (Process Control Plans, PFMEA, GP12, 8D Reporting) > Ausarbeitung von Qualitätsberichten und Korrekturverfahren für Stanz- und Schweißfehler > Programmplanung (vom APQP bis zur Vorserienlieferung)