Jörn Kaller

IBM Cloud & Cognitive Software - Alliance & Relationship Manager für strategische Lösungspartner (ISVs) der Industrien Handel, Logistik und Energieversorger - strategische Geschäftsplanung - Entwicklung neuer, innovativer Lösungsansätze mit IBM-Technologien aus Artificial Intelligence/KI, Advanced Analytics, IoT und Cloud - ESA (Embedded Solution Agreement), ASL- (Application Specific License) oder OEM-Agreements - Rekrutieren neuer IBM Geschäftspartner und ISVs - Plattform-Geschäftsmodelle

IBM Digital Sales: Projektleiter und Program Manager „Build with IBM / StartUp with -Initiative” - Aufbau und Markteinführung der digitalen “self-service” Plattformen „Build with IBM and turn ideas into revenue” und „Startup with IBM. Build. Scale. Win.” von IBM Cloud in DACH - Link: https://www.ibm.com/partners/build/ - Link: https://developer.ibm.com/startups/

IBM Digital Sales: Projekt „Client become Partner” - Emerging Business Opportunity: “Make customers to partners embedding IBM solutions - Entwicklung innovativer Lösungsansätze und strategischer Technologiepartnerschaften mit Industrie-Kunden - Aufbau eines neuen Ecosystems für IBM in spezifischen Wachstumsmärkten wie Industrie 4.0, IoT, Edge Analytics, Predictive Maintenance, Artificial Intelligence/Machine Learning - Erstellen von ESA/ASL/OEM-Verträgen

IBM BusinessPartner Organisation - Business Development und Alliance Management für ISVs, Agenturen, Geschäftspartner und Systemintegratoren - Fokus: eCommerce, Omnichannel, CRM - Branchen: Retail & Consumer Products - Erarbeiten von Vertriebsstrategien, Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Accountplanning, Businesspläne - Organisation + Moderation von Netzwerk-Events im Partner Ecosystem - Focal Point für Ecosysteme der Bereiche IBM Retail Store Solutions (IBM RSS), IBM Commerce - Teamleiter

IBM Enterprise Server Group, Sales Representative, Alliance Management & Solution Development - Alliance Manager für Citrix und Security Solution Provider (zB Checkpoint, Trendmicro, Sophos) - Lösungsvertrieb für IBM Systems (Server & Storage) im Ecosystem der Geschäftsbereiche eBusiness, eCommerce, Business Intelligence, Citrix und Security - Entwickelung, Vertrieb und Marketing einer Hardware Firewall-Appliance mit CheckPoint und IBM Geschäftspartnern / Distributoren

Vertriebsbeauftratger für IBM Commerce Produkte (Shoplösungen, Marktplätze und Hostingprovider-Plattformen)

IBM Networking Hardware Division - Vertriebsbeauftragter für IBM Networking Hardware in EMEA, Region Deutschland Süd (Januar - Dezember 1999) - Pre-Sales Support für Kundenprojekte und Ausschreibungen - Aufbau einer Wissensplattform für PreSales-relevante Fragen und Problemstellungen für IBM und Geschäftspartner - Mitarbeit an Erstellung von Zertifizierungskursen und -tests - Mitglied der IBM TechLine für Networking Hardware (Fokus LAN/Routing)

Praxisnahe Diplomarbeit: „Der Einsatz von Multimedia als strategisches Absatzförderungsinstrument im automobilnahen Bankenberiech – am Beispiel der Fiat Bank“