Julian Haouchet

Aufbau eines neuen B2B Vertriebsansatzes für QCG geförderte Weiterbildung Konzeption und Umsetzung der Vertriebsprozesse in Microsoft Dynamics zur strukturierten Steuerung von Leads, Opportunities und Sales Aktivitäten Weiterentwicklung von CRM Strukturen und Workflows auf Basis operativer Erfahrungen und Anforderungen aus dem B2B Vertrieb Eigenständige Durchführung des B2B Sales-Cycles von der Neukundenakquise über Bedarfsermittlung und Förderberatung bis zum Abschluss

Aufbau und interne Steuerung eines neuen Geschäftsfelds für QCG geförderte Weiterbildung Konzeption und Durchführung von Live Trainings und Präsentationen für Sales und Beratungsteams Entwicklung und Implementierung standardisierter Vertriebs und Beratungsprozesse sowie Leitung der technischen Umsetzung des B2B Akquiseprozesses in Salesforce Konzeption von KPI, Reporting und Steuerungsstrukturen sowie Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Marketing und Fachbereichen

Aufbau und Betreuung von Unternehmenskooperationen sowie Beratung von HR und Fachbereichen zu Recruiting und Qualifizierungsbedarfen Konzeption und Durchführung von Informations- und Matchingformaten für Unternehmen, Studierende und Absolvent:innen Steuerung und Weiterentwicklung der Employer Relations Prozesse von der Unternehmensansprache bis zum Matching Einführung und prozessuale Implementierung der Karriereplattform Handshake zur Skalierung der digitalen Employer Relations Prozesse

Entwicklung und Umsetzung von Karriere, Informations und Veranstaltungsformaten für Studierende, Alumni und Unternehmenspartner Projektmanagement und eigenständige Steuerung hochschulweiter Formate mit unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern Aufbau und Betreuung von Unternehmenskooperationen sowie Abstimmung von Anforderungen zwischen Unternehmen und Hochschule Steuerung eines jährlichen Veranstaltungsbudgets von ca. 150.000 € sowie Evaluation und Weiterentwicklung der Maßnahmen

Full Cycle B2B Vertrieb von Leadgenerierung und Bedarfsermittlung bis zu Verhandlung, Abschluss und Account Management Durchführung von Discovery und Beratungsgesprächen mit Senior und C Level Entscheidern im DACH Raum Akquise von Technologiepartnern für branchenspezifische B2B Formate, darunter Assima für ein Healthcare Industry Forum Steuerung komplexer Kauf und Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern Erzielter B2B Umsatz von ca. 100.000 € in den letzten drei Monaten der Tätigkeit

End-to-End-Verantwortung für komplexe B2B-Vertriebsprozesse von Akquise und Bedarfsermittlung bis zu Vertragsverhandlung, Implementierung und Account-Entwicklung Gewinnung und Betreuung internationaler Key Accounts, darunter Etihad und Emirates Aufbau und Betreuung einer europaweiten Partnerschaft mit ASICS für ein Mitarbeitervorteilsprogramm mit über 500.000 Nutzer:innen

Koordination von drei Außendienstmitarbeitern im regionalen B2B-Vertrieb über mehrere Vertriebsgebiete Eigenständige Neukundenakquise, Bedarfsermittlung und Beratung von Geschäftskunden Steuerung des Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Gewinnung von über 400 Geschäftskunden in drei Bundesländern

Marketing & Marktforschung; Betriebliche Außenwirtschaft; Produktionswirtschaft; Human Resource Management