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Kai Eckert

Angestellt, Senior Manager Sales Strategie and Operations, ista
Essen, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Aufbau von Vertriebsorganisationen
Vertriebsvergütung
Messeorganisation
Internationale Leitmessen
Vertrieb
Sales Management
Agile Leadership
Product Owner
Sales Strategy
Sales Excellence
Sales Processes
Sales Performance Management
Führungskompetenz
Messevertrieb national/international
Führungserfahrung

Werdegang

Berufserfahrung von Kai Eckert

  • Bis heute 5 Monate, seit Jan. 2025

    Senior Manager Sales Strategie and Operations

    ista
  • 2 Jahre und 7 Monate, Juli 2022 - Jan. 2025

    Chapter Lead Sales Management

    ista Deutschland GmbH, Essen

    Sales Excellence, Sales Performance Management, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Agile, Vertriebsvergütung, Incentive, KPI, CRM

  • 1 Jahr, Juli 2021 - Juni 2022

    Leiter Vertriebssteuerung

    ista Deutschland GmbH, Essen

  • 3 Jahre und 1 Monat, Juni 2019 - Juni 2022

    Head of Sales Steering & Business Analytics, Sales Performance Management

    ista
  • 1 Jahr und 8 Monate, Nov. 2017 - Juni 2019

    Abteilungsleiter Sales Steering & Business Analytics

    ista Deutschland GmbH

    - Schaffung von Transparenz über Markt, Markterfolg, Vertriebsleistung, Kunden & Potenzial - Verantwortung & Entwicklung des Systems zur ganzheitlichen Steuerung des Markterfolges, der Absatzaktivitäten sowie der Vertriebskanäle - Definition, Entwicklung & Nutzung von Multi-Stakeholder-orientierten markt-, leistungs-, wert- & prozessorientierten KPIs - Implementierung & Etablierung eines zentralen Lead-Managements - Sicherstellung der Bereitstellung von Daten, Tools & methodischer Unterstützung

  • 5 Jahre und 9 Monate, Feb. 2012 - Okt. 2017

    Gruppenleiter Vertrieb

    Koelnmesse GmbH

    Verantwortung für den Vertrieb der Km-Veranstaltungen im In- und Ausland, diziplinarische Führung der Vertriebsmitarbeiter inbound und outbound, Akquisition von Ausstellern / Key Accounts (nat/internat) und Betreuung auf inbound und outbound-Veranstaltungen, Begleitung von Reorganisationsmaßnahmen (Change-M.), Verantwortung vertriebsnaher Projekte (Planung. Monitoring, Steuerung / Neukunden-Akquisition), Begleitung verschiedener IT-Projekte aus Vertriebssicht (SAP ReDesign etc.)

  • 3 Jahre und 11 Monate, Apr. 2008 - Feb. 2012

    Referent Vertriebssteuerung

    Koelnmesse International GmbH

    Koordination des nationalen Vertriebskanals "Regionaler Vertrieb" zur Unterstützung aller Veranstaltungen der Koelnmesse Umsetzung und Optimierung der Integration der Vertriebspartner in die EDV- bzw. SAP-Umgebung der Koelnmesse Koordination und Implementierung des Projekts "Potenzialanalyse" (systematische Aufdeckung und Qualifizierung von zukünftigen, internationalen Ausstellerpotenzialen) sowie Begleitung im Regelbetrieb Übernahme von Personalverantwortung

  • 1 Jahr und 11 Monate, Mai 2006 - März 2008

    kfm. Angestellter Vertriebssteuerung

    Koelnmesse International GmbH

  • 2 Jahre und 7 Monate, Apr. 2003 - Okt. 2005

    Stellvertretung der GF

    AZK - Artikel Zur Krankenpflege

Ausbildung von Kai Eckert

  • 6 Jahre und 3 Monate, 1997 - März 2003

    Betriebswirtschaftslehre

    Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf

    Unternehmensführung & Organisation Unternehmensprüfung & -besteuerung

Sprachen

  • Deutsch

    -

  • Englisch

    -

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