Kai Eckert

Angestellt, Chapter Lead Sales Management, ista Deutschland GmbH, Essen

Essen, Germany

Skills

Vertriebsmanagement
Aufbau Vertriebssteuerungssysteme
Optimierung von Vertriebsprozessen
internationale Vertriebssteuerung
Internationaler Vertrieb
Führungskompetenz
internationales Vertriebscontrolling
Implementierung von Vertriebsprozessen
Entwicklung Vertriebsvergütungssystem
Wertorientiertes Controlling
Geschäftsprozesse
Reorganisationsprojekte
Aufbau von Vertriebsorganisationen
Vertriebsvergütung
Wertorientiertes Management
Vertriebsleitung
Key Account Management
Teamleitung
Digitale Strategie
Knowhow Implementierung SAP CRM
SAP Cloud for Customer (SAP C4C)
Messeorganisation
Internationale Leitmessen
Digitale Themen
Ernährungs- und Ernährungstechnologiebranche
Global Competence in Food
Messevertrieb national/international
Vertrieb
Personalentwicklung
Führungserfahrung
Vertriebscontrolling
Sales Support

Timeline

Professional experience for Kai Eckert

  • Current 1 year and 11 months, since Jul 2022

    Chapter Lead Sales Management

    ista Deutschland GmbH, Essen

    Sales Excellence, Sales Performance Management, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Agile, Vertriebsvergütung, Incentive, KPI, CRM

  • 1 year, Jul 2021 - Jun 2022

    Leiter Vertriebssteuerung

    ista Deutschland GmbH, Essen

  • 3 years and 1 month, Jun 2019 - Jun 2022

    Head of Sales Steering & Business Analytics, Sales Performance Management

    ista
  • 1 year and 8 months, Nov 2017 - Jun 2019

    Abteilungsleiter Sales Steering & Business Analytics

    ista Deutschland GmbH

    - Schaffung von Transparenz über Markt, Markterfolg, Vertriebsleistung, Kunden & Potenzial - Verantwortung & Entwicklung des Systems zur ganzheitlichen Steuerung des Markterfolges, der Absatzaktivitäten sowie der Vertriebskanäle - Definition, Entwicklung & Nutzung von Multi-Stakeholder-orientierten markt-, leistungs-, wert- & prozessorientierten KPIs - Implementierung & Etablierung eines zentralen Lead-Managements - Sicherstellung der Bereitstellung von Daten, Tools & methodischer Unterstützung

  • 5 years and 9 months, Feb 2012 - Oct 2017

    Gruppenleiter Vertrieb

    Koelnmesse GmbH

    Verantwortung für den Vertrieb der Km-Veranstaltungen im In- und Ausland, diziplinarische Führung der Vertriebsmitarbeiter inbound und outbound, Akquisition von Ausstellern / Key Accounts (nat/internat) und Betreuung auf inbound und outbound-Veranstaltungen, Begleitung von Reorganisationsmaßnahmen (Change-M.), Verantwortung vertriebsnaher Projekte (Planung. Monitoring, Steuerung / Neukunden-Akquisition), Begleitung verschiedener IT-Projekte aus Vertriebssicht (SAP ReDesign etc.)

  • 3 years and 11 months, Apr 2008 - Feb 2012

    Referent Vertriebssteuerung

    Koelnmesse International GmbH

    Koordination des nationalen Vertriebskanals "Regionaler Vertrieb" zur Unterstützung aller Veranstaltungen der Koelnmesse Umsetzung und Optimierung der Integration der Vertriebspartner in die EDV- bzw. SAP-Umgebung der Koelnmesse Koordination und Implementierung des Projekts "Potenzialanalyse" (systematische Aufdeckung und Qualifizierung von zukünftigen, internationalen Ausstellerpotenzialen) sowie Begleitung im Regelbetrieb Übernahme von Personalverantwortung

  • 1 year and 11 months, May 2006 - Mar 2008

    kfm. Angestellter Vertriebssteuerung

    Koelnmesse International GmbH

  • 2 years and 7 months, Apr 2003 - Oct 2005

    Stellvertretung der GF

    AZK - Artikel Zur Krankenpflege

Educational background for Kai Eckert

  • 6 years and 3 months, 1997 - Mar 2003

    Betriebswirtschaftslehre

    Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf

    Unternehmensführung & Organisation Unternehmensprüfung & -besteuerung

Languages

  • German

    -

  • English

    -

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