Kai Eckert

Führende Mitwirkung beim Aufbau des Sales Tribes PO-Verantwortung im zentralen Squad mit Schwerpunkt Strukturierung, Skalierung und strategische Ausrichtung Abstimmung und Priorisierung strategischer Sales-Initiativen

Sales Excellence, Sales Performance Management, Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Agile, Vertriebsvergütung, Incentive, KPI, CRM

- Schaffung von Transparenz über Markt, Markterfolg, Vertriebsleistung, Kunden & Potenzial - Verantwortung & Entwicklung des Systems zur ganzheitlichen Steuerung des Markterfolges, der Absatzaktivitäten sowie der Vertriebskanäle - Definition, Entwicklung & Nutzung von Multi-Stakeholder-orientierten markt-, leistungs-, wert- & prozessorientierten KPIs - Implementierung & Etablierung eines zentralen Lead-Managements - Sicherstellung der Bereitstellung von Daten, Tools & methodischer Unterstützung

Verantwortung für den Vertrieb der Km-Veranstaltungen im In- und Ausland, diziplinarische Führung der Vertriebsmitarbeiter inbound und outbound, Akquisition von Ausstellern / Key Accounts (nat/internat) und Betreuung auf inbound und outbound-Veranstaltungen, Begleitung von Reorganisationsmaßnahmen (Change-M.), Verantwortung vertriebsnaher Projekte (Planung. Monitoring, Steuerung / Neukunden-Akquisition), Begleitung verschiedener IT-Projekte aus Vertriebssicht (SAP ReDesign etc.)

Koordination des nationalen Vertriebskanals "Regionaler Vertrieb" zur Unterstützung aller Veranstaltungen der Koelnmesse Umsetzung und Optimierung der Integration der Vertriebspartner in die EDV- bzw. SAP-Umgebung der Koelnmesse Koordination und Implementierung des Projekts "Potenzialanalyse" (systematische Aufdeckung und Qualifizierung von zukünftigen, internationalen Ausstellerpotenzialen) sowie Begleitung im Regelbetrieb Übernahme von Personalverantwortung

Unternehmensführung & Organisation Unternehmensprüfung & -besteuerung