Klaus Paschko

Gesamtverantwortung für den Vertrieb Deutschland mit 16 Außendienstmitarbeitern. Ziel- und ergebnisorientierte Führung + Entwicklung der Mitarbeiter. Steuerung und Gestaltung sämtlicher Vertriebsabläufe, Verkaufskonditionen und Prozesse. Permanente Mitarbeiterführung und Mitarbeitercoaching. Verantwortlich für Umsatz und Ergebnis im Bereich Vertrieb. Planung und Budgetierung des Jahresumsatzes pro Marke. Betreuung von Key Account Kunden. Erstellung und Überwachung von Umsatz- und Ertragsanalysen.

Gesamtverantwortung für das Erreichen eines profitablen Umsatzwachstums für die Länder DACH-Region, Dänemark und Osteuropa. Entwicklung und Ausbau der Verkaufsorganisation fokussiert auf die Marktbedürfnisse. Koordinierung des Verkaufsteams und deren Aktivitäten im Hinblick auf Erreichung von Profit-, Umsatz- und Projektziele. Betreuung und Ausbau der Kundenbeziehungen. Erschließung neuer Handelspartner und Märkte. Erstellung von Marketingkonzepten und Wettbewerbsanalysen

Gesamte Umsatz- und personelle Verantwortung für den Vertriebsbereich Export mit 5 Mitarbeitern. Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsinnen- und Außendienstes. Systematischer Auf- und Ausbau von Zielmärkten. Akquisition und Betreuung von Key Accounts. Erstellung von Markt- und Kundenstrategien sowie Wettbewerbsanalysen. Ausbau und Neugewinnung von strategischen Handelspartnern in Nordamerika, Spanien, UK, Indien, Österreich und Türkei.

Führung und Steuerung aller strategischen und operativen Aufgaben des Exportbereiches und eines internationalen Teams von 20 Mitarbeitern, darunter 9 Mitarbeiter in Deutschland. Leitung der Niederlassungen in RUS, China, USA, UK und Ukraine. Sicherung und Ausbau des Handelsvertreter- bzw. Partnernetzes. Mitverantworlich für die strategische Führung des Fennel Werkes in Shanghai. Gesamte Ergebnis- und Budgetverantwortung

Aufbau des asiatischen, brasilianischen, polnischen und russischen Marktes und Anleitung des dortigen Außendienstes. Betreuung eines definierten Kundenkreises (BRD, Schweiz und Belgien), mit Umsatz und Ergebnisverantwortung. Umsetzungen von Maßnahmen zur Erhöhung des Deckungsbeitrages wie Programmoptimierungen, Produktbereinigungen bzw. Standardisierungen. Schulung der Innendienstmitarbeiter und neuer insbesondere internationaler Mitarbeiter hinsichtlich der Produktsysteme. Definition der Marktstrategie.

Neukundengewinnung, Kalkulation und Angebotserstellung. Erstellung von regionalen Verkaufs- und Marktstrategien. Buget- und Konzepterstellung. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung. Telefon-Marketing. Durchführung aller Vertriebsmaßnahmen und Kontaktarten, die von der Anbahnung bis zum Vertragsabschluß zu initieren, zu gestalten und zu organisieren sind.

Projektleitung zur Einführung und Erstellung einer Deckungsbeitragsrechung. Erstellung und Überwachung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen sowohl für in- als auch für ausländische Projekte. Technische und vertriebliche Beratung von Interessenten und Kunden in Stellvertreterfunktion zu den Verkaufsleitern. Unterstützung des Vertriebes durch technische Ausarbeitungen und koordinierende Schnittstellenfunktion zwischen GL, Technik und Vertrieb. Planung und Durchführung von Messen. Angebotserstellung

Betriebswirtschaft Unternehmensführung Kostenrechnung Marketing Rechnungswesen Produktionswirtschaft