Korbinian Deschler

Projekt Steering zur Einführung des Agenturmodells für die Koordination, Moderation und Priorisierung abteilungsübergreifender Projektthemen für den Customer Interaction Management und Journey Workstream. Anforderungsmanagement und Change Manager für 24 europäische Märkte & alle BMW Brands. E2E Verantwortung für Evaluierung von Machbarkeit und Business Value, sowie anschließender Umsetzung von Anforderungen in Abstimmung mit Product Ownern sowie mit Stakeholdern anderer Abteilungen und dem Management.

Admin Verantwortlichkeit für Tools im Commercial Bereich wie Salesforce, Hubspot, Salesloft, LinkedIn, Zapier, Jiminny, Apollo, SURFE, GetAccept, Aircall, Spendesk etc. und Ausarbeitung einer langfristigen Toolstrategie, um die kommerziellen Ziele zu unterstützen. Onboarding, Enablement & Trainingsplanung von Sales und Business Development Mitarbeitern, u.A. SPICED.

- Neukundenakquise von Enterprise und strategischen Kunden in allen Industrien in der DACH Region - Aufbau von langjährigen Kundenbeziehungen zu IT / Cyber Security Entscheidungsträgern - Verhandlung über Upsells & Renewals - Prospecting und Lead Generation - Eventbesuche

Aufbau einer Business Development Abteilung mit planbarem Wachstum und Umsatz. Einstellung und Training von neuen Business Development Reps. Performancereview und Sicherstellen der Zielerreichung im Team und der individuellen Mitarbeiter durch laufende Mitarbeiterentwicklung und strategische Planung und operative Umsetzung von Maßnahmen zur Leadgenerierung und Neukundenakquise in enger Abstimmung mit dem Head of Sales, Head of Marketing und dem CEO.

Einführung von Hubspot in allen Customer-Facing Teams (Marketing, Service, Business Development, Sales & Success). Automatisierung der Rechnungsstellung und Integration von CRM, Rechnungsstellungssoftware und Produktplattform. Verbesserung der Abstimmung von Customer-Facing Teams und Produktentwicklung.

Verantwortlichkeit für den gesamten Salesprozess, inklusive Prospecting, Demoing, Vertragsverhandlung und -abschluss von Herstellerkunden im Amazon Bereich und Onlineshops. Repräsentation des Unternehmens auf Events. Verbesserung des CRMs als primärer Admin, sowie generelle Prozessoptimierungen. Onboarding neuer Business Development Reps. Erstellung von Sales Funnel Reportings.

Wirtschaftliche Vertiefung: Finance and Accounting Ingenieursvertiefung: Maschinenbau Bachelorarbeit: “Best Practices and Design Parameters of Corporate Accelerators and Incubators”