Eduard Held

Kommerzielle Gesamtverantwortung des internationalen Technologieführers im Maschinen- und Anlagenbau mit 350 Mitarbeitenden und 150 Millionen Euro Umsatz. Der Fokus liegt auf der P&L-Verantwortung und der ergebnisverantwortlichen Steuerung aller globalen Geschäftsbereiche zur EBITDA-Maximierung. Dies umfasst die Restrukturierung in eine KPI-gesteuerte Matrix-Organisation, das Roll-out moderner Sales-Infrastrukturen via AI-driven Analytics sowie die Neuausrichtung der APAC-Präsenz.

Strategische Unternehmensentwicklung und Marktsteuerung im global agierenden Infrastrukturkonzern mit 1800 Mitarbeitenden und einem Gruppenumsatz von 800 Millionen Euro. Als aktives Mitglied des Direktoriums verantworte ich die fachliche und disziplinarische Steuerung des internationalen Außendienstes sowie den Aufbau globaler Distributorenstrukturen. Ein zentraler Meilenstein war die Steigerung des Bereichs-EBITA auf 19 Prozent durch wertbasierten Lösungsvertrieb.

Strategisches Key-Account-Management in der Verpackungsindustrie als Unternehmensbereich der US-amerikanischen ITW Group. Die Kernaufgabe umfasste die Steuerung und den Ausbau der Geschäftsbeziehungen. Durch die konsequente Anwendung des ITW-Business-Modells und die Fokussierung auf margenstarke A-Kunden gelang eine signifikante Steigerung des Umsatzanteils im Kernsegment um 25 Prozent bei massiver Margenverbesserung.

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