Lars Wegener

Verantwortlich für die Festlegung und Umsetzung der Vodafone-Neugeschäfts- und Vertriebsstrategie. Fachlicher und disziplinarischer Vertriebsleiter, von Account Managern, der mehr als 10.000 Accounts verantwortet. Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Kunden im öffentlichen Sektor, im Gesundheitswesen und im Non-Profit-Bereich. Rekrutierung und Entwicklung von Vertriebsprofis und Experten. Vertriebsbezogene Leistungsverfolgung, Zielsetzung und Reporting

Verantwortlich für globales Account Management von Unified Communications und Festnetzprodukten (z.B. Sprache, Internet, Datennetzwerke, Hosting Service, Outsourcing) Identifikation, Entwicklung und Vertrieb von globalen Lösungen an Fortune 500 Kunden Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Marketing beim Erarbeiten von Go-to-market Strategien und Vertriebskampagnen Leitung von Globaler virtueller Teams, von bis zu 10 Mitarbeitern, bei Ausschreibungen und Outsourcing Projekten

Planen, Umsetzen und Erreichen der vorgegebenen qualitativen und quantitativen Ziele Präsentationen und Verhandlungen auf allen hierarchischen Ebenen mit technischen und kaufmännischen Ansprechpartner bis zur Geschäftsführungsebene Individuelle Konzeption von Kundenprojekten inklusive Business Case und Erstellung von Beschlussvorlagen für den Vorstand Training, Coaching und Mentoring des Vertriebsteams in den Produkten Unified Communications (Cisco / Microsoft) und Festnetz (Sprache/Daten)

Vertrieb von Vodafone-Mobilfunkleistungen, Zusatzdienstleistungen sowie Endgeräten an Grosskunden Erstellen von Angeboten in direkter Zusammenarbeit mit dem Consulting und anderen Teammitgliedern basierend auf dem Vertriebsprozess Coaching und begleitende Unterstützung von neuen Mitarbeitern im Bereich Vertriebstechniken und Strategien Hilfestellung beim Erstellen und Ausarbeiten von Forecast Regelmäßige Abstimmung mit dem zentralen Produktmanagement und dem Marketingbereich

Kontinuierliche Akquisition neuer Interessenten und Kunden für den Verkauf von Sprach und Datendiensten Erschließung neuer Marktsegmente inklusive Cross-Selling bei Bestandskunden Verantwortung für die Betreuung, Pflege und Ausbau der langfristigen Geschäftsbeziehungen Account Management/Projektmanagement (Erstkontakt bis Vertragsabschluss) gemäß Account-spezifischer Vertriebsstrategie Akquisition, Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen bei Kunden und auf Messen

Unternehmerische Verantwortung zum Aufbau der europäischen Niederlassungen (Frankfurt / London) /Entwickeln von Vertriebsstrategien und Planung der Umsatzzahlen für die Region/ Zusammenarbeit und Betreuung von Kunden auf Vorstands / Direktoren Ebene/Einstellen und Ausbilden von Vertriebsteams/ Verantwortlich für die Erstellung und Einhaltung der Budget Zahlen/Zuständig für die Steuerung und das Erreichen der vereinbarten Umsatzziele und Margen

Verantwortlich für die Geschäftstätigkeit der Swisscom Deutschland/Entwicklung von Marketing und Vertriebsstrategien für deutschlandweite Telekommunikation Kunden/Einstellen, Entwickeln, Führen und Motivieren von Vertriebsmitarbeitern/Vertriebs und Produkttraining für Mitarbeiter und Unterstützung beim Abschluss von Verträgen/Teilnahme und Präsentation auf Messen, Seminaren und Kundenmeetings/Verantwortlich für das Rechnungswesen und Controlling von speziellen Kundenprojekten

Identifizierung und Bewertung von Chancen in einem Internationalen Vertriebsumfeld//Projektverantwortung für die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen/Rekrutierung, Aufbau und Bindung des Vertriebsteams/Gestalten und Durchführung von Verkaufs- und Produktschulungen/Entwickeln von Vertriebsstrategien und Marketing Kampagnen/ Steuerung und Kontrolle von gesetzten Vertriebsprognosen/Erreichen und übertreffen von vereinbarten Umsatz und Margen

Der Studiengang liefert ausgezeichnete Kenntnisse in den Bereichen Management of Finance, Controlling & Accounting, Unternehmensplanung, Risikomanagement, Vertriebsorganisation, Kundenservice und Verkaufsförderung.