Laurent Bernhardt

Avec le support d’un cabinet, création et mise en place d’un bureau à Timisoara en Roumanie, responsable pour la zone. Mise en place et suivi du budget de fonctionnement en totale autonomie. Gestion quotidienne du bureau et reporting mensuel régulier. Embauche d’un technicien pour le suivi SAV sur la zone et d'un commercial pour la vente

Animation d'un réseau allant jusqu’à 20 distributeurs. Détermination de la politique produit, de la politique prix, de la politique commerciale et des plans d’actions. Travail en étroite collaboration avec les services PR, SAV, finance et marketing. Formation et accompagnement des vendeurs. Entre 2004 et 2008, augmentation de 16,3 à 47 Millions d’Euro soit 30 % par an tout en augmentant la PDM de 49 % à 54 %

A mon retour de Chine, reprise d’une zone export avec responsabilité et management d’une équipe responsable de la réalisation commerciale et technique des commandes (un chiffreur, un assistant technique, deux dessinateurs, une assistante). Création d’un programme de chiffrage automatique pour une nouvelle gamme d’ascenseurs. Chiffre d’affaires : 6 millions d’euro

Définition des gammes de produits et de la politique de prix. Réalisation d’outils de chiffrages internes et externes. Support technique aux forces de ventes chinoises et formation des vendeurs. Réorganisation complète du département « Project Execution Management », de l’arrivée du contrat jusqu’à la fin de la garantie en analysant les besoins spécifiques de chaque service et en mettant en place des procédures.

Chiffre d’affaires réalisé et nombre d’unités vendues (18 millions US$ pour 190 unités) supérieurs à 2 fois les chiffres de l’étude de faisabilité. Création, organisation et gestion d’un réseau de distributeurs ou agents répartis principalement dans le nord de la Chine. Management et formation d’une dizaine de vendeurs chinois. Définition de la politique commerciale : marge, objectifs, tableau de bord des vendeurs, couverture régionale, … Participation aux foires spécialisées et organisation de séminaires t

Suivi et développement de différents pays : Allemagne (Berlin), Grande Bretagne, Liban, République Tchèque, Pologne. Exploitation des cahiers des charges, réalisation et suivi des offres. Gestion des commandes

Mise en place et exploitation d’un système de maintenance prédictive par analyse des vibrations sur un parc d’environ 100 machines outils.

Titre de Vendeur Spécialisé en Produits et Services Industriels