Dr. Lena Hohenschwert
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Lena Hohenschwert
- Current 12 years and 9 months, since Oct 2013
Senior Management Consultant
Implement Consulting Group
Mitarbeiter der commercial excellence Abteilung mit Spezialisierung in sales excellence Projekten, wie zum Beispiel globale Vertriebsumstellungen (Produkt zum Lösungsverkauf), verschiedene Verkaufsansätze (Lösungs, Werte, Challenger), Sales coaching und training
- 4 years, Jun 2009 - May 2013
PhD
Lund University, School of Business, Schweden
In meinem Forschungsprojekt habe ich die derzeitige Vertriebsstruktur des Unternehmens und das Verhalten der Außendienstmitarbeiter an ihren Kontaktstellen mit dem Kunden und internen Kollegen auf die Schwierigkeiten bezüglich des lösungsorientierten Verkaufsansatzes analysiert. Die Arbeit analysiert die verschiedenen Prozesse und Aktivitäten mit denen die Verkaufsorganisation und der Verkäufer Mehrwert in dem Verkaufsprozess mit den Kunden kreiert.
- 3 years and 1 month, Jun 2009 - Jun 2012
Beratung der Vertriebsorganisation
DS Smith (ehem. SCA Packaging)
In meinem Forschungsprojekt habe ich die derzeitige Vertriebsstruktur des Unternehmens und das Verhalten der Außendienstmitarbeiter an ihren Kontaktstellen mit dem Kunden und internen Kollegen auf die Schwierigkeiten bezüglich des lösungsorientierten Verkaufsansatzes analysiert. Beratung des management board in Brüssel und der Vertriebsleitung in Deutschland, Österreich und Schweden.
- 6 months, Feb 2008 - Jul 2008
Praktikant Global Product Marketing
adidas AG
Praktikum im Global Product Marketing in der Abteilung mi adidas & intelligence
- 2 years and 7 months, Jan 2006 - Jul 2008
Fachschaftsrat, Studienkommission, HiWi
Fachhochschule Osnabrück
Freiwillige Tätigkeiten in den Gremien: Bearbeiten von Fragestellungen und Problemen sutdentischer Angelegenheiten, Organisation von einführenden Veranstaltungen, Betreuung, Vertretung von Interessen; Teilzeitarbeit als HiWi: Auswertung und Analyse von primary research
- 1 month, Aug 2006 - Aug 2006
Praktikum
Lagarde S.A., Frankreich
Vertrieb und Marketing
- 2 months, Jul 2005 - Aug 2005
Praktikant & Aushilfe
Maschinenbau Scholz
Mitarbeit im Export und der Auslandskorrespondenz
Ausbildung von Lena Hohenschwert
- 4 years, Jun 2009 - May 2013
International Marketing, Sales Management, Industrial Relations
Lund University, PhD
- 11 months, Sep 2008 - Jul 2009
International Marketing and Brand Management
Lund University, Sweden
- 6 months, Feb 2007 - Jul 2007
International Business
University of Queensland
Marketing
- 2 years and 11 months, Sep 2005 - Jul 2008
International Business and Management
Fachhochschule Osnabrück
Marketing
Sprachen
German
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
English
C1 (Fließend)
French
C1 (Fließend)
Swedish
C1 (Fließend)
Spanish
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
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