Dr. Lena Hohenschwert

Mitarbeiter der commercial excellence Abteilung mit Spezialisierung in sales excellence Projekten, wie zum Beispiel globale Vertriebsumstellungen (Produkt zum Lösungsverkauf), verschiedene Verkaufsansätze (Lösungs, Werte, Challenger), Sales coaching und training

In meinem Forschungsprojekt habe ich die derzeitige Vertriebsstruktur des Unternehmens und das Verhalten der Außendienstmitarbeiter an ihren Kontaktstellen mit dem Kunden und internen Kollegen auf die Schwierigkeiten bezüglich des lösungsorientierten Verkaufsansatzes analysiert. Die Arbeit analysiert die verschiedenen Prozesse und Aktivitäten mit denen die Verkaufsorganisation und der Verkäufer Mehrwert in dem Verkaufsprozess mit den Kunden kreiert.

In meinem Forschungsprojekt habe ich die derzeitige Vertriebsstruktur des Unternehmens und das Verhalten der Außendienstmitarbeiter an ihren Kontaktstellen mit dem Kunden und internen Kollegen auf die Schwierigkeiten bezüglich des lösungsorientierten Verkaufsansatzes analysiert. Beratung des management board in Brüssel und der Vertriebsleitung in Deutschland, Österreich und Schweden.

Praktikum im Global Product Marketing in der Abteilung mi adidas & intelligence

Freiwillige Tätigkeiten in den Gremien: Bearbeiten von Fragestellungen und Problemen sutdentischer Angelegenheiten, Organisation von einführenden Veranstaltungen, Betreuung, Vertretung von Interessen; Teilzeitarbeit als HiWi: Auswertung und Analyse von primary research

Vertrieb und Marketing

Mitarbeit im Export und der Auslandskorrespondenz

Marketing

Marketing