Lennart Nilsson

- Erarbeitung und Implementierung eines neuen strategischen Verkaufsmodelles basierend auf facts & data (Industrie 4.0). Ergebnis: Erhöhung der Ersatzteilverkäufe, mittels CRM, durch pro-aktiven Kundenkontakten mit dem Nutzen „Prioritized Service Events“, einer präventiven und vorausschauende Ersatzteilverkaufsmetode die Industrie 4.0 nutzt (2017/2018)

Verantwortungsbereiche: - Programm-Manager, zuständig für die erfolgreiche Einführung und Umsetzung der Methodik des Value Selling. Wichtigste Erfolge: - Erfolge sind dokumentiert mit einem zweistelligen Mio. USD Betrag an zusätzlichen Verkäufen mit ertragsreichen Margen.

Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für die Identifizierung von Lösungen bei Lücken zwischen der unternehmensweiten SAP-Vorlage und den zahlreichen Vertriebskanälen für die vier Marken von Antriebs- und Energiesystemen von Caterpillar. Wichtigste Erfolge: - Initiierung, Organisation und Durchführung eines Benchmarking-Workshops zu Konfigurations-, Preisfindungs- und Angebotsverfahren (CPQ) und Komplexitätsmanagement gemeinsam mit Philips Health Care und Philips Lighting Systems

Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für Maschinenerzeugnisse der Marke Cat mit der leitenden Verantwortung, sämtliche Abläufe in der Ausführung von SAP-Aufträgen vom Angebot bis zur Bezahlung zu managen. Wichtigste Erfolge: - Erhaltung der Aktivitäten zur täglichen Auftragserfüllung und zu SAP-Änderungen während der großen Finanzkrise und Umsetzung eines wichtigen SAP-Upgrades;

Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für Erzeugnisse der Marke Cat mit der hauptsächlichen Verantwortung, sämtliche SAP-Preisgestaltungsprozesse und Schnittstellen mit den alten Buchhaltungssystemen zu managen. Wichtigste Erfolge: - Einführung und Bereitstellung von Ressourcen für proaktive und wertsteigernde Preisgestaltungsfunktionalitäten von SAP.

Verantwortungsbereiche: - Entwicklung der strategischen Preisfindungs- und Prozessentwicklung für Schiffsmaschinen der Marke Cat. . Wichtigste Erfolge: - Verbesserung der Profitabilität der Schiffsmaschinen der Marke Cat so weit, dass sie in der Profitabilität der Caterpillar-Maschinenerzeugnisse an zweitbester Stelle standen und ein bedeutender Gewinnfaktor für das Unternehmen wurden.

- Stufenweise komplexere Six-Sigma-Projekte, welche im Jahr 2005 einen zweistelligen Millionen US-Dollar Betrag an geprüftem und nachgewiesenem Projektnutzen einbrachten; - In meiner Rolle als Six-Sigma Black Belt konnte ich meine Fähigkeiten und Kenntnisse im Projektmanagement schnell und effektiv vervollständigen.

- Vertriebsleiter Maschinen Industrie/Erstausrüster für Afrika, den Mittleren Osten und die Mittelmeerländer; Steigerung des Wachstums des Geschäfts mit der Verdopplung des Umsatzes in US-Dollar; - Erreichen eines großen, gewinnbringenden Durchbruchs im Verkauf profitabler Motoren für Bewässerungsanlagen nach Saudi-Arabien. Im Jahre 2017 sind viele dieser Einheiten noch immer im aktiven Ersatzteilbestand des Caterpillar-Händlers und sind deshalb auch in der Ersatzteil-Potenzialanalyse des Händlers wichtig.

- Umfassende Aufgaben in der gesamten Geschäftstätigkeit mit Erdbewegungsmaschinen, Antriebs- und Energiesystemen und Ersatzteilen von Caterpillar; - Sowohl turnusmäßige Wechsel zwischen Geschäftsbereichen für verschiedene Antriebs- und Energiesysteme als auch eine sechsmonatige Spezialaufgabe bei der Vertriebsabteilung für Schiffsmaschinen in Peoria, IL, USA.

Wichtigste Erfolge: - Umschuldung der Verbindlichkeiten, was den Zinsaufwand während der ersten fünf Betriebsjahre um mehr als 30 Prozent reduzierte, breitere Fächerung unserer Einkommensbasis, welche aus Pachteinnahmen, Faserholz und Bauholz bestand und nun auch Kapitalerträge umfasste - Umsetzung eines neuen Forstbewirtschaftungsplans für die gesamte Liegenschaft.

Verantwortungsbereiche: - Preisgestaltung für Ersatzteile, Rabattierung, Erreichen der jährlichen Umsatzziele in meinen Gebieten; Wichtigste Erfolge: - Erzielen eines starken und profitablen Wachstums des Scania-Ersatzteilvertriebs an einen der größten Stadtbusbetreiber Singapurs;

Verantwortungsbereiche: - Studien: Machbarkeit verschiedener Projekte mit Finanzanalysen; Unterstützung des Leiters der Auslandsmontage durch eine Finanzanalyse für ein neues CKD-Projekt (vollständig für den Versand zerlegt) Wichtigste Erfolge: - Vom Management ausgewählt, um gemeinsam mit einem leitenden Mitarbeiter des Finanzbereichs eine finanzielle Machbarkeitsstudie für ein größeres Joint-Venture-Projekt in China durchzuführen

Verantwortungsbereiche: - Volle Ergebnisverantwortung für jährliche Einnahmen in Höhe von ca. 15 Mio. SEK; Wichtigste Erfolge: - Strategie: Überprüfung der Geschäftstätigkeiten, um sie wieder auf Profitabilität auszurichten, danach Zielsetzung, mit dem Betrieb vor einer größeren jährlichen Zuwendung aus einem Fonds (Norberg’s Fond) die schwarze Null zu erreichen.