Lucas Höpfner

Aktiv zuhören, Fragen stellen, reflektieren und auf mein Gegenüber eingehen. Damit kann ich überzeugen. Vor allem, weil es mir leicht fällt, mich auf interkulturelle Gegebenheiten einzulassen und diese zu akzeptieren. In Europa wird anders verkauft als in Japan – ohne spezifisches Marktwissen und ein bereits bestehendes Kulturverständnis für den japanischen Markt sind Probleme vorprogrammiert. Auch die Verkaufsweise und die Anforderungen der japanischen Kunden, die man auf diesem Markt benötigt, werden für Unternehmen, die sich bereits in anderen asiatischen Märkten niedergelassen haben, befremdlich sein. Die Knappheit und Unzugänglichkeit zu japanischem Personal ist eine Hürde, die nicht offensichtlich ist. Das Wissen über den Inlandsmarkt in Japan und seine verzweigten Keiretsu-Strukturen ist wichtig, um Aktionen von japanischen Partnern und Kunden zu verstehen.