Majid Vosoughi

Executive Profile  Strategischer Key Account Manager mit über 24 Jahren Erfahrung im Pharma- und MedTech-Vertrieb mit Schwerpunkt Universitätskliniken, Krankenhäusern, Kliniken, MVZ, Biotech-Firmen und Specialty Care.  Expertise in Market Access, Produktneueinführungen, Rahmenvertragsverhandlungen sowie im Aufbau belastbarer KOL-Netzwerke. Pharmazeutischer Hintergrund kombiniert mit Doctor of Business Administration (DBA) in Economics & Healthcare Kernkompetenzen  Fundierte Erfahrung im Sals Management

 Beratung und Betreuung von Key Account Kunden im Vertrieb von Medizinprodukten und medizinischen Geräten für die Fachbereiche digitale und anatomische Pathologie, Immunhistochemie und Immunhistologie, Onkologie, Hämatologie, Kardiologie und Molekularbiologie  Sales-Training, Verkaufstraining von Sales-Team in Bereichen Software und Digitalisierung, AI  Auf- und Ausbau von Kontakten zu den Key Opinion Leadern in den medizinischen Laboren, Forschungszentren und MVZ  Erstellen von individuellen Bedarfsan

 Beratung und Betreuung von Key Account Kunden im Vertrieb von Medizinprodukten, Medizinischen Geräten, Biomarker für die Fachbereiche Onkologie, Hämatologie, Koagulation, Infektiologie, Mikrobiologie und Molekularbiologie, PCR, POCT, Cardiac Marker, Immunologie, Allergologie, Urindiagnostik, Klinische Chemie, Blutmanagement und Wundmanagement  Applikation und Hilfestellung bei Installation verschiedener Software und Hardware bzw. Geräten  Onlineanbindung oder Anbindung zwischen Geräten bzw. LIS und KIS

 Beratung und Betreuung von Key Account Kunden in Bayern und bundesweit im Vertrieb von Medizinprodukten und Biomarker für die Fachbereiche Sepsis, Onkologie, Hämatologie, Kardiologie, Nephrologie und Intensivmedizin  Vorstellung und Positionierung neuer Biomarker an bayerische Universitätskliniken  Einführung von Produkten in komplexen Krankenhaus-Settings bezüglich der Vorbereitung von AMK-Sitzungen und der Listung der Präparate  Führen von Verkaufsverhandlungen mit Krankenhausapothekern  Vertretung

 Beratung und Betreuung von Key Account Kunden in Süddeutschland im Vertrieb von seltenen Medikamenten für die Fachbereiche Onkologie, Hämatologie, Autoimmunerkrankungen, Infektiologie in Intensivmedizin, Transplantationsmedizin, Rheumatologie und Orthopädie  Wissenschaftliche Beratung von Hämatologie und spezialisierten Pädiatern in Kliniken und Praxen im Raum Südbayern  Schulung von Ärzten für den Umgang mit internationalen Datenbanken  Intensivmedizin, Transplantationsmedizin, Rheumatologie und Ortho

 Ganzheitliche Steuerung des Produktlebenszyklus medizinischer Geräte und Produkten, sowie Bedarfsmaterial – von Planung und regulatorischer Registrierung über die Markteinführung bis hin zur vertrieblichen Positionierung und zielgerichteten Schulung von Kunden und Sales-Teams.  Erstellen von komplexen Account-bezogenen Analysen- und Erarbeiten von Entwicklungsplänen  Verhandlung von Jahres- und Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften, Krankenhausketten, Laborketten, Militärkrankenhäusern, Forschungsz

 Vermarktung und Verkauf von Medikamenten und kleineren Medizinprodukten für die Fachbereiche Kardiologie, Intensivmedizin, Onkologie, Pneumologie, Orthopädie Strahlentherapie, Hämatologie  Aufbau von Kontakten zu den KOLs in den Top Kliniken im Gebiet  Einführung des Produktes im komplexen Krankenhaussetting  Vorbereitung von AMK-Sitzungen, NUB-Verhandlungen, Listung des Präparates  Erstellen von komplexen Account-bezogenen Analysen- und Erarbeiten von Entwicklungspläne  Kooperation und enger Austaus

 Vermarktung und Verkauf von Medikamenten für die Fachbereiche Onkologie, Hämatologie, Kardiologie, Gastroenterologie, Urologie, und Gynäkologie  Sicherstellung der Einhaltung und Umsetzung unternehmenspolitischer und strategischer Ausrichtung sowie Budgeteinhaltung hinsichtlich Kundenbindung und Kundengenerierung  Analyse und Beobachtung des Marktgeschehens und Mitwirken beim Aufbau neuer Geschäftsfelder und der Einführung neuer Produkte  Durchführung von vor Ort Anwenderschulungen, Positionierung des

 Vermarktung und Verkauf von Medikamenten für die Fachbereiche Kardiologie, Infektiologie, und Stoffwechselerkrankungen Cholesterin-Synthese-Enzym-Hemmer (CSE-Hemmer)  Präsentation und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Medikamenten in Bereichen Kardiologie, Infektiologie und Endokrinologie in Kliniken, Stationen, große Niedergelassenen Klinikpraxen sowie Medizinischen Versorgungszentren  Durchführung und Mitwirkung bei der Akquisition von Zusatzgeschäften bei Bestandskunden