Manuela Martin

Unternehmensentwicklung im Mittelstand, wenn im Alltag nur noch Nachsteuern hilft: Vorhaben nach vorn bringen, neue Geschäftsfelder stabilisieren, Digitalisierung praxistauglich machen. • Zuständigkeiten/Prioritäten klären • Entscheidungen auf den Punkt bringen, Umsetzung sichern • Projekte stabilisieren (Steuerung, Planung, Nachhalten) • Prozesse klären; Tools einführen oder Systeme nutzbar machen

Projektbasierte freiberufliche Beratung für Avidly-Endkunden (gehobener Mittelstand): digitale Prozesse & Umsetzung. • Strategie/Konzept: Zielbild → umsetzbarer Plan • Prozesse/Übergaben zwischen Teams & Systemen neu aufgesetzt • HubSpot/CRM: Datenstruktur, Standards, Automatisierung, Reporting • Workshops/Projektsteuerung: Prioritäten, Go-to-Market, Umsetzung gesichert

Nebenberufliche Projektarbeit zu digitalen/IT-Vorhaben und Prozessen – Fokus: Planung, Umsetzung und saubere Abstimmung im Alltag. • Prozesse/Arbeitsweisen analysiert und praxistauglich neu aufgesetzt • Übergaben/Schnittstellen geklärt (wer macht was, welche Infos wann) • Projektplanung und Umsetzung gesteuert: Prioritäten, Takt, Nachhalten, Workshops • Kommunikation im Projekt verbessert (Klärung, Entscheidungswege, nächste Schritte)

Programmaufbau im Umfeld Marketing-Cloud (DACH & Polen): Struktur, Abläufe, Skalierung. • Programm- und Prozesslogik definiert (Rollen, Verantwortlichkeiten, Übergaben) • Maßnahmen geplant/gesteuert (Rekrutierung/Enablement als Umsetzungspaket) • Marktpotenziale analysiert und in Go-to-Market/Businessplanung übersetzt

Enterprise-Rolle im Übergang AppSense → Ivanti mit Fokus auf komplexe IT-Entscheidungsprozesse. • Betreuung strategischer Großkunden in komplexen IT-Entscheidungsprozessen • Mitwirkung in der Integrations-/Change-Phase nach dem Merger (AppSense → Ivanti) • Abstimmung von Anforderungen und Lösungsbildern auf Entscheiderebene Rollenfokus veränderte sich im Zuge der Integration nach der Übernahme.

Aufbau/Go-to-Market eines IT-Security Managed-Services-Portfolios und Rollout in die Organisation. • Teilprojektleitung im Umstrukturierungsprojekt (Zusammenschluss Security-Einheiten, ~1.000 MA) • Vertriebsteams deutschlandweit befähigt: Nutzen, Zielkunden, Positionierung, Gesprächslogik • Management zur Go-to-Market-Strategie für neue IT-Security Leistungen beraten • Kundentermine/Projekte begleitet und Konzepte für IT-Security Vorhaben erstellt

Aufbau eines strategischen Partnersegments inkl. Go-to-Market und interner Umsetzung. • Zusammenarbeit strukturiert (Rollen, Regeln, Schnittstellen) • Go-to-Market definiert und in Abläufe/Organisation überführt • Prozesse/Enablement umgesetzt, damit Partnerarbeit im Alltag funktioniert

Teamlead Inside Sales / Business Development im Virtualisierungsumfeld (deutschlandweit). • Inside-Sales-Team geführt (6 MA), stellv. Abteilungsleitung im Bereich (16 MA) • Go-to-Market-Strategien und Businesspläne entwickelt, umgesetzt und gesteuert • Tagesgeschäft priorisiert und Standards etabliert; internationale Partnerprojekte koordiniert

• Partnerprogramm aufgebaut/ausgerollt und Kommunikation operationalisiert • Prozesse/Systeme angepasst und internationale Projekte bis zur Umsetzung koordiniert

Freiberufliche Projektarbeit parallel zum Studium im IT-/Software-Umfeld (Market Analysis & Presales).

Basisausbildung: Diplom systemischer Coach & Beraterin (CTAS/ISO/ICI) Fachausbildung: Diplom systemischer TeamCoach & Tainerin (CTAS/ISO/ICI) Fachausbildung: Diplom systemischer Business & ManagementCoach (CTAS/ISO/ICI)

Wirtschaftsinformatik und Unternehmensentwicklung & -beratung