Marcello Valentini

Direzione Commerciale • sviluppo delle strategie e tattiche commerciali per la fornitura di prodotti, impianti e services, sviluppando strategie commerciali in sinergia con il partner SAPIO, e in linea con le politiche “globali” relative a grossi gruppi internazionali. responsabilità P&L per l'Italia, gestione ed organizzazione delle risorse, della segreteria, della supply chain, dei field engineers, distributori e dei subcontractors.

dopo la partnership con Air Products sono stato integrato nella JV. Per lo sviluppo del mercato di Prodotti strategici di punta della Società partner, arrivando a giustificare in 2 anni un investimento produttivo a Caponago (MI). Riorganizzazione della Divisione gas Speciali con incremento in 1 anno della quota di mercato nazionale dal 4% al 12 %.Responsabilità dei budgets di vendite e dei costi, riportando al Direttore Generale della holding del Gruppo Sapiocoordinamento di 7 collaboratori diretti, e moti

Facente parte di una “Task Force” di 4 persone, start-up del mercato in Italia, con strategie sia di acquisizione diretta di grossi clienti in grado di giustificare investimenti produttivi in Italia, sia collaborando con il Corrporate nella ricerca di partnership con produttori locali (conclusosi poi con la partecipazione nel gruppo SAPIO).

In qualità di Product Manager, organizzazione dei “pacchetti prodotto”, delle brochures tecniche-commerciali, gestione del marketing mix, gestione/organizzazione del magazzino e della logistica, formazione e supporto sul campo degli agenti, organizzazione di campagne di vendita mirate con relativa motivazione commerciale degli agenti e dei venditori

Dal 1979, con crescenti responsabilità dapprima come product specialist, poi come product manager, presso la divisione Gas Speciali, occupandomi in particolare di gas ed apparecchiature per la messa in opera (Riduttori di pressione, misuratori di flusso, manometri, valvole, etc...) gestendo le linee prodotto e supportando una rete di vendita costituita da 8 venditori diretti dislocati presso le filiali. organizzazione di un primo esperimento di “call center" e formazione degli operatori/venditori

Interrotta dopo aver sostenuto 9 esami su 19 per incompatibilita con impegni lavorativi