Dr. Marco Grebe

*Disziplinarische Führungsverantwortung für 4 Abteilungsleiter (20 Mitarbeiter in Summe) im Vertrieb (6 KAMs), Customer Service, Marketing, und Market Access *Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum kommerziellen Erfolg des Unternehmens *P&L Verantwortung, Umsatzsteigerung, jährliche Preiserhöhungen *Neuerschließung des ambulanten Marktes für ein ATMP mit signifikanter Steigerung der Verkaufszahlen *Management von KOL und Distributoren, Preisverhandlungen mit Kostenträgern *EU Launch eines ATMP

*Disziplinarische Führungsverantwortung für 7 Mitarbeiter (Marketing / Market Access / Vertrieb *Steigerung des Bekanntheitsgrades und der Verkaufszahlen durch strategisches und operatives Marketing *Etablierung des Unternehmens als sichtbarer Akteur auf der gesundheitspolitischen Bühne und Aufbau eines belastbaren Netzwerkes *Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Nutzenbewertung, der Preisgestaltung und der Erstattung in England, den Niederlanden, Belgien, Schweiz und Österreich * Distributoren Management

*Vertriebsnahe Pflege und Aufbau von Topkunden und KOL in der DACH Region im Bereich seltener Erkrankungen *Umsetzung von „filling the gaps“ Studien zur weiteren Evidenzgenerierung aus GKV-Routinedaten *Unterstützung eines Homecare-Programms *Preisbildung, Erstattung und Markteinführung im Rare Disease Markt

*Leitung von Projekten zur Preisbildung und Erstattung in Europa im Bereich plasmagenerierter Therapien *Erstellen von Health Technology Assessment (HTA) Dossiers und von Budget Impact- und Kosteneffizienz-Modellen *Erfolgreiche HTA-Nutzenbewertungsverfahren zur Preisbildung mit dem Ergebnis der Produkteinführung in der Schweiz *3 Publikationen von Outcomes Research Projekten (HEOR) mit Schwerpunkt auf Kosteneffektivität und Zusatznutzen

*Disziplinarische Führungsverantwortung für 3 Mitarbeiter *Entwicklung und Umsetzung von umsatzfördernden Marketing Maßnahmen für eine aus Blutplasma hergestellte und hochpreisige Orphan Drug Therapie *Erstellen eines strategischen und operativen Brand-Plans zum Launch eines innovativen Medizinproduktes (IVD) *Umsatzsteigerung für ein Orphan Drug durch Markteinführung eines neuartigen Diagnostikums zum Nachweis für die seltene und behandelbare Lungenkrankheit Alpha-1-Antitrypsin-Mangel

*Projektleitung einer globalen IVD-Schnelltest-Entwicklung mit 25 Mitarbeitern *Erfolgreiche Entwicklung, Validierung und Registrierung eines patientennahen IVD Lateral-Flow-Assay Schnelltests zur einfachen Diagnose der seltenen und unterdiagnostizierten Lungenkrankheit Alpha-1-Antitrypsin-Mangel

*Medizinische Betreuung interner und externer Stakeholder in den Therapiebereichen Pneumologie, Hämatologie und Immunologie *Aufbau eines KOL-Kompetenznetzwerks („Alpha-1-Center“) im Bereich einer seltenen Lungenkrankheit