Marcus Alt

Im Technology Center (MTC) haben wir hunderte Kunden jährlich im Bereich Digitalisierung, Cloud Architektur, Datenstrategie, KI… begleitet und Ihnen damit ermöglicht Ihre Digitalisierung im Business erfolgreich umzusetzen Entwicklung des Technology Center (MTC) Deutschland vom Rand-Spieler zum weltweit führenden MTC - MTC Lead of the Year Award 2021 Integration und Geschäftsentwicklung des Executive Briefing (EBC) in Deutschland in 2018 führte zu einem Wachstum von 100% bei Executive Briefings und Umsatz

Führung der gesamten Vertriebssteuerung des Enterprise Geschäfts in Zeiten hoher Wachstumsambitionen und Pipeline Lücke. Kontinuierliche Steigerung des Pipeline-Aufbaus und Etablieren von mehr Pipeline-Execution Disziplin durch: Pipeline-Tage, Workshop-Stil Ideenfindung, Strategie Entwicklung und konkrete Aktionsplanung -> 15+% Lücke gegenüber Budget geschlossen Volle Verantwortung für unsere Sales Excellence- und Lizenzierungsteams, einschließlich Pipeline, Forecast, Rhythm of Business und Compliance

End-to-End-Verantwortung für das deutsche Entwicklertools-Geschäft Strategisches Hiring, Teams-Development, meine Expertise im Markt sowie intensive Abstimmung mit anderen Vertriebsbereichen waren die Grundlage für eine Trendwende im Sales der Developer Tools in 2014. Abschluss des Jahres 2015 als bestes Land weltweit mit Budget-Übererfüllung von 27%

Aufbau eines Business Development Teams und erfolgreiche Markteinführung neuer, strategischer Premier-Produkten wie Mission Critical und Dynamics Support auf dem deutschen Markt Weltweit führendes Land für Premier Mission Critical Deals im Jahr 2014

Durch strategische Planung, Einführung von Vertriebssteuerungsprozessen und die richtige Investition in Pre-Sales-Ressourcen konnte ich den Umsatz der Premier Developer Business Unit innerhalb von 3 Jahren verdoppeln Erfolgreiche Führung des Microsoft Premier Developer-Geschäfts mit einem Team von 45 Personen, verantwortlich für alle relevanten KPIs wie Umsatz, Marge, Kundenzufriedenheit sowie Personal- und Ressourcenplanung

Verantwortung für das DevTools Portfolio bei Microsofts weltweit größten DevTools-Kunden in Deutschland von 2008-2010 inkl. erfolgreicher Abschluss eines kritischen Multi-Millionen-Deals Pre-Sales für strategische ALM-Deals und agile Softwareentwicklung, Gewinnung von Schlüsselkunden wie Datev, Siemens… Key Player des Vertriebsteams für die Markteinführung von Team System: Organisation von Community Events, Entwicklerkonferenzen sowie Unterstützen der der Marketingbotschaft und Pressearbeit...

Vollständige, auch finanzielle Verantwortung für ein Consulting Team inkl. Pre-Sales Neues Service Modell im Bereich agile Softwareentwicklung und Application Lifecycle Management konzipiert, entwickelt und damit unter anderem große Kunden im Versicherungsumfeld gewonnen Business Development für das Competence Center Development, Gewinnung neuer Projekte

Erfolgreicher Aufbau eines Unternehmens für Softwareentwicklung und Schulung. Führung großer, mehrjähriger Individualsoftwareprojekte. Positionierung als eines der Top 3 FoxPro-Unternehmen in Deutschland Schlüssel zum Erfolg: frühe strategische Investition in objektorientierte Schulung/Entwicklung sowie breites Community-Engagement