Markus J. Klapa

- Akquirierte und leitete ein Plattformintegrationsprojekt (Confluence, Jira) • Leitete 35 Workshops mit Ideeninhabern um deren Kundenwert- und Geschäftswerthypothese zu überprüfen • Führte 15 Hypothesen-Workshops durch (Problemdefinition, Wertversprechen, Hypothesenerstellung) • Erstellte vier Business Cases für Kunden

- Akquirierte 13 neue Partner und hilft diesen die Performance-Ziele zu erreichen - Managt 19 Partnerunternehmen - Leitet die Erstellung der Marketingpläne - Organisiert die Erstellung der Customer Journey für Kunden der Partnerunternehmen - Kreierte das Lead-Management: Lead-Generierung, Qualifizierung und Bearbeitung - Direkter Vertrieb auf vier Auto-Messen um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen - Erstellt kurz-, mittel- und langfristigen Businessplan und setzt Partnerziele

- Implementierte KPIs zur Messung der Vertriebsperformance bei thyssenkrupp Automotive Systems - Analysierte den Automotive-Markt zur Identifikation von potenziellen neuen Kunden - Erstellte Angebotspräsentationen und -kalkulationen - Unterstütze das Key Account Management für BMW, Audi, Porsche - Organisierte die Vertriebsstrategieplanung bis 2021

- Venture Capital Unternehmen, das soziale Start-ups mit Investoren verbindet - Akquirierte vier neuen Partneruniversitäten - Plante sieben Pitch-Events u.a. an der Oxford University, LSE, LBS, IESE Barcelona - Erstellte Unternehmenspräsentation für Investoren und Start-ups - Organisierte die Akquisition von Sponsoren inkl. Erstellung des Sponsorship Proposals

- Analysierte die Finanzkennzahlen von 11 börsennotierte Automobilherstellern - Übernahm die Analyse der Modellportfolios von Automobilherstellern in Europa - Wertete Absatzprognosen für diverse Automobilhersteller und Märkte aus - Verantwortete die Datenabfrage durch Bloomberg, Factset, IHS - Verfasste Marktkommentare in Zusammenarbeit mit Mitarbeiter aus China, Indien und der Türkei

- Beratungsprojekt bei einem deutschen OEM - Analysierte den Geschäftsbereich durch Datensammlung, und -aufbereitung - Übernahm die Aufarbeitung der Analyseergebnisse in Form von Excel und PowerPoint für die Berater - Recherchierte Informationen zum Thema Post Merger Integration - Unterstützte die Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenworkshops

u.A. Zivisprecher - Orgnisation von 20 Zivildienstleistenden

• London Campus • Rotated to New York campus (Mai - June 2014) • Worked on a six week competitive intelligence project for BARCLAYS

4 Semester: Auslandssemester