Markus J. Klapa

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Angestellt, Sales Team Leader, EMEA, Darktrace

München, Germany

Timeline

Professional experience for Markus J. Klapa

  • Current 6 months, since Jul 2023

    Sales Team Leader, EMEA

    Darktrace
  • Current 1 year, since Jan 2023

    Account Executive

    Darktrace
  • 1 year and 11 months, Mar 2021 - Jan 2023

    Geschäftsführer

    KLAPA Consulting
  • 9 months, Jun 2020 - Feb 2021

    Venture Architect

    Audi Business Innovation GmbH

    - Akquirierte und leitete ein Plattformintegrationsprojekt (Confluence, Jira) • Leitete 35 Workshops mit Ideeninhabern um deren Kundenwert- und Geschäftswerthypothese zu überprüfen • Führte 15 Hypothesen-Workshops durch (Problemdefinition, Wertversprechen, Hypothesenerstellung) • Erstellte vier Business Cases für Kunden

  • 3 years and 8 months, Oct 2016 - May 2020

    Partnerships Manager

    Hiscox SA

    - Akquirierte 13 neue Partner und hilft diesen die Performance-Ziele zu erreichen - Managt 19 Partnerunternehmen - Leitet die Erstellung der Marketingpläne - Organisiert die Erstellung der Customer Journey für Kunden der Partnerunternehmen - Kreierte das Lead-Management: Lead-Generierung, Qualifizierung und Bearbeitung - Direkter Vertrieb auf vier Auto-Messen um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen - Erstellt kurz-, mittel- und langfristigen Businessplan und setzt Partnerziele

  • 1 year and 1 month, Apr 2019 - Apr 2020

    Advisor

    Varify GmbH
  • 1 year and 4 months, Jun 2015 - Sep 2016

    Trainee - Sales & Marketing

    thyssenkrupp AG

    - Implementierte KPIs zur Messung der Vertriebsperformance bei thyssenkrupp Automotive Systems - Analysierte den Automotive-Markt zur Identifikation von potenziellen neuen Kunden - Erstellte Angebotspräsentationen und -kalkulationen - Unterstütze das Key Account Management für BMW, Audi, Porsche - Organisierte die Vertriebsstrategieplanung bis 2021

  • 1 year, Sep 2014 - Aug 2015

    Fellow - Business Development

    Mustard Seed

    - Venture Capital Unternehmen, das soziale Start-ups mit Investoren verbindet - Akquirierte vier neuen Partneruniversitäten - Plante sieben Pitch-Events u.a. an der Oxford University, LSE, LBS, IESE Barcelona - Erstellte Unternehmenspräsentation für Investoren und Start-ups - Organisierte die Akquisition von Sponsoren inkl. Erstellung des Sponsorship Proposals

  • 5 months, Oct 2014 - Feb 2015

    Intern - Equity Research

    HSBC

    - Analysierte die Finanzkennzahlen von 11 börsennotierte Automobilherstellern - Übernahm die Analyse der Modellportfolios von Automobilherstellern in Europa - Wertete Absatzprognosen für diverse Automobilhersteller und Märkte aus - Verantwortete die Datenabfrage durch Bloomberg, Factset, IHS - Verfasste Marktkommentare in Zusammenarbeit mit Mitarbeiter aus China, Indien und der Türkei

  • 4 months, May 2012 - Aug 2012

    Intern - Lean Administration

    Porsche Consulting GmbH

    - Beratungsprojekt bei einem deutschen OEM - Analysierte den Geschäftsbereich durch Datensammlung, und -aufbereitung - Übernahm die Aufarbeitung der Analyseergebnisse in Form von Excel und PowerPoint für die Berater - Recherchierte Informationen zum Thema Post Merger Integration - Unterstützte die Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenworkshops

  • 10 months, Jul 2009 - Apr 2010

    Zivildienstleistender

    Helios Kliniken GmbH

    u.A. Zivisprecher - Orgnisation von 20 Zivildienstleistenden

Educational background for Markus J. Klapa

  • 1 year, Sep 2013 - Aug 2014

    International Business

    Hult International Business School

    • London Campus • Rotated to New York campus (Mai - June 2014) • Worked on a six week competitive intelligence project for BARCLAYS

  • 4 months, Jan 2012 - Apr 2012

    International Management

    EBS European Business School Paris

    4 Semester: Auslandssemester

  • 2 years and 10 months, Sep 2010 - Jun 2013

    International Management

    ISM International School of Management

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

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