Dr. Markus Hess

Während meiner vorherigen Tätigkeit als Geschäftsführer entdeckte ich, dass es eine Marktlücke für individuelle, kleine persönliche Aufmerksamkeiten gibt. Diese Marktlücke mit einer Idee zu füllen und diese Idee von den ersten Überlegungen bis hin zu einer gewissen Markenbekanntheit von SchoggiMAIL zu führen, war und ist ein echter "Schoggijob".

Wir führen CPS (Cybernetic Positioning Steering) Workshops durch, die vorhandenes aber verstecktes Wissen einer Organisation heben. Dies ist dann besonders relevant, wenn komplexe Fragestellungen wie z. B. die zukünftige Strategie, die Fusion von zwei Firmen oder auch Konfliktthemen zu beantworten sind. Nicht nur dass Antworten gefunden werden sondern zusätzlich entsteht durch Transparenz und gegenseitigen Respekt ein unglaubliches "Wir Gefühl". Dies hilft dann bei der schnellen Umsetzung.

Die Interim Funktion beinhaltete alle Aspekte der Unternehmensentwicklung. Die Akquise von Investoren, die Verknüpfung mit Industriepartnern und das Bekanntmachen des Ansatzes "automatisiertes Fahren vs. autonomes Fahren" standen hierbei im Vordergrund. U. a. gewannen wir den "Innovation Mobility Award 2021".

Transformationsunterstützung und Change Management

Analysierte mit der Geschäftsführung Ausgangslage und mögliche Optionen. Suchte Investoren, selektierte diese und brachte Firma mit finalem Investor zusammen. Führte beide Seiten durch den Due Diligence Prozess. Finalisierte den Kauf bzw. Verkauf.

PAL-V = Personal Air Land Vehicle = fliegendes Auto. Die Öffentlichkeit, Kunden und Investoren für dieses Konzept zu begeistern und die Sicht unserer Kunden in die Firma zu tragen, war meine Passion. Diese Aufgabe mit begrenzten Mitteln umzusetzen, verlangte viel Kreativität, Verhandlungsgeschick und Überzeugungsarbeit.

Die Schwerpunkte meiner Tätigkeit lagen in der Vermarktung und dem Verkauf bestehender Produkte und dem sukzessiven Ausbau des zivilen Standbeins der Firma. Während meiner Zeit akquirierten wir den grössten Auftrag der Unternehmensgeschichte und gewannen viele internationale Polizeiorganisationen als Neukunden.

Aufbau der Tochtergesellschaft Syntegration des Malik Management Zentrum St. Gallen

Der Aufbau eines der ersten e-commerce shops in Deutschland. "Dinge, die niemand benötigt, aber jeder gerne hätte" war die Überschrift dieses online shops. Parallel dazu berieten wir Firmen wie Aral, SAP, Porsche, Lufthansa im Bereich Kundenansprache, Reaktivierung von Altkunden und Gewinnung von Neukunden.

Habe massgeblich den Turnaround des kriselnden Elektrowerkzeugbauers zu einem weltweit führenden und renommierten Hersteller von innovativen, robusten und langlebigen Produkten mit geprägt. Sowohl die Verlängerung der Garantie (einem absoluten "no go" in der Branche), die Direktansprache der Kunden wie auch anwendungsorientierte Lösungen wurden von meinem Team und mir initiiert.

Meine Aufgabe bestand darin, eine renommierte aber leicht angestaubte Firma innerhalb kurzer Zeit aus dem Dornröschenschlaf zu wecken und für den Verkauf fit zu machen. Innerhalb kurzer Zeit gelang es mir aufgrund von Umsatzsteigerungen in Exportmärkten (bis zu 50%) ein defizitäres in ein profitables Unternehmen zu verwandeln, welches kurz darauf an einen strategischen Investor erfolgreich verkauft wurde.

Hatte eine Assistentenstelle am Institut für Marketing mit partieller Lehrtätigkeit