Martin Josef Heil

Aufbau eines systematischen Neukundengeschäfts im Vertrieb der LAPP Group. Vertretung des Vertriebs in den Expertenrunden zur Go-to-Market-Strategie für die Cluster-Märkte DACH und EMEA: Relevanz der Märkte, vorhandenes und benötigtes Portfolio, Sales Approach und Wettbewerbsbeobachtung.

Einstieg als New Business Developer in der Vertriebsregion Deutschland Mitte der LAPP Group, Hersteller und Lösungsanbieter für Kabel, Leitungen und Verbindungstechnik. Onboarding in Portfolio, Systeme und Vertriebsorganisation. Anschließend Aufbau einer proaktiven, syst. Qualifizierung und Ansprache von Zielkunden ergänzend zum Inbound-Geschäft, verbunden mit der strategischen Neuausrichtung der Neukunden-Pipeline. Versorgung des regionalen Außendienstes mit qualifizierten Leads und neuen Zielkunden.

Aufbau des Elektrovertriebs bei der Dr. Kurt Korsing GmbH & Co. KG, Haustechnik-Fachgroßhandel der Heinrich Schmidt Gruppe, Region Köln: Erschließung des bestehenden SHK-Kundenstamms für Elektromaterial. - Vertriebskonzept und wettbewerbsfähige Preisstruktur für das Elektrosortiment erarbeitet, Schwerpunkt Cross-Selling in den SHK-Bestand - SHK-Bestandskunden zu Elektromaterial beraten, parallel Neukunden im Elektrohandwerk akquiriert - Fachberatung, Angebotskalkulation und Auftragsverhandlung

Gründung und Führung eines Fachhandels- und Servicebetriebs für Premium-Kaffeevollautomaten im Rhein-Erft-Kreis, autorisierter Fachhandelspartner von Nivona, Jura und Miele. Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis, Liquidität und Personal; Team aus drei Mitarbeitenden in Technik, Vertrieb und IT aufgebaut und geführt.

Territory Account Manager im Field Sales Germany der nVent Schroff GmbH, Vertriebsgebiet West: Nordrhein-Westfalen und nördliches Rheinland-Pfalz, mit siebenstelliger Umsatzverantwortung. Technischer Lösungsvertrieb der Marken Schroff (Elektronikgehäuse sowie 19"-Systeme) und Hoffman (Schaltschränke).

Technischer Vertrieb und Key-Account-Betreuung bei Sonepar Industrie-Elektrohandel GmbH, Niederlassung Köln, der Industriesparte des Elektrogroßhändlers. Ausgewählte Key Accounts mit bundesweiten Rahmenverträgen, u. a. Westnetz, innogy, RWE und Tochtergesellschaften, zentral aus dem Clearingcenter und im Außendienst.

Weiterer Aufbau des 2015 gegründeten Familienbetriebs, eines Fachbetriebs für Schaltgeräte in Mittel- und Niederspannungsanlagen, nun in Vollzeit und deutschlandweit im Einsatz. Schwerpunkt Inspektion, Wartung, Instandsetzung und Störungsbeseitigung an Bestandsanlagen ohne Herstellerservice, u. a. Concordia Sprecher und Sprecher Energie.

Nebenberufliche Mitarbeit beim Aufbau des Familienbetriebs, einem Fachbetrieb für Schaltgeräte in Mittel- und Niederspannungsanlagen, parallel zur kaufmännischen Ausbildung. Angebotswesen und Kalkulation mit aufgebaut, Serviceeinsätze begleitet.

Duale Ausbildung im Elektrofachgroßhandel, verkürzt abgeschlossen vor der IHK Düsseldorf, Januar 2016. Telefon- und Thekenverkauf, Objektbearbeitung im Projektgeschäft und technische Beratung auf Basis der Elektroniker-Ausbildung. Eigene Verkaufsaktionen, unter anderem kupferpreisgesteuerte Kundenansprache.

Übernahme nach bestandener IHK-Prüfung im Geschäftssegment Fertigungszentren. Verdrahtung von Schaltschränken, EMSR-Montage und Kabelverlegung in der Prozessindustrie.

// Errichtung und Verdrahtung von Schaltschränken // Arbeiten in der Betriebsinstandhaltung, einschließlich Störungsanalyse und Reparaturen // Einsätze in Ex-geschützten Bereichen nach geltenden Sicherheitsvorgaben

Duale Ausbildung bei InfraServ Knapsack (heute YNCORIS) im Chemiepark, Einsatzgebiet Energieverteilungsanlagen und -netze. Stationen in Schaltschrankbau, Instandhaltung, EMSR, Prüftechnik, Stromnetzen und Automatisierungstechnik. Vorzeitig abgeschlossen, IHK zu Köln, Juni 2012.

Einjähriges Praktikum über die Rhein-Erft Akademie im Chemiepark Knapsack als Vorbereitung auf die Ausbildung. Grundlagen in Elektrotechnik, Metallbearbeitung und Chemie in Ausbildungswerkstatt und Betrieben.

Elektromontage in der Prozessindustrie. Energie- und Schaltanlagen, Motorantriebe, Kabelverlegung und Anschlussarbeiten in Nieder- und Mittelspannung.