Martin Gressog

- Verantwortung für die strategische Entwicklung und Steuerung der des Projektportfolios und Projektmanagements - Koordination, Pflege und Monitoring des Projektportfolios im Kundenmanagement inkl. Erstellung und Weiterentwicklung des übergreifenden Projekt-Ressourcenmanagements - Verantwortung für das Coaching und Mentoring von Projektleitern und -mitgliedern - Übernahme der Kommunikation, auch gegenüber dem (Top-)Management - Briefing und Leitung cross-funktionaler Expertenteams im Kundenmanagement

- Systemisches Denken/Arbeiten - Rolle & Haltung des Coaches - Abgrenzung zu Beratung, Therapie, Supervision - Aktives Zuhören, Reframing, positive Konnotation - Der Coaching Prozess - Arbeit mit Zielen - Interventionen: systemische Fragen, Appreciative Inquiry, Lebensrad, Timeline, Inneres Team, Affektbilanz, Skalenarbeit, Tetralemma, Reflecting Team, Kollegiale Fallberatung, Feedback, Johari Fenster, Konflikte, WingWave - Positive Psychologie

- Projektmanagement / Product Ower als Schnittstelle zwischen IT und Fachbereich - Erarbeitung von (digitalen) Business Modellen - Berechnung von Business Cases - Durchführung von Market & Customer Research - Company Building - Erstellung von Präsentationen für das Executive Management

Beratungsprojekte zu Sales, Marketing & Aftersales Themen / Themenschwerpunkte: - Vertriebsprozess Optimierung nach Lean-Kriterien - Multi-Channel Management - Go-to-Market - Sales Funnel Management - Customer Experience Management - LifeCycle Management

- Working on a Proposal for an EU fund - Website relaunch - Working on a new concept to recruit volunteers and win new donors - Social Media Activities

- Eigenständige Entwicklung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung - Umfassende Transportberatung von Neu- und Bestandskunden - Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen - Leitung von Neukundenimplementierungen und Kundenprojekten mit den Fachabteilungen - Eigenverantwortliches gestalten von Angeboten - Planung und Durchführung von Kundenbedarfs- und potentialanalysen - Erstellen und durchführen von Kundenpräsentationen

- Verantwortlich für das regionale Sales Controlling, Monitoring und Reporting - Regionaler Ansprechpartner für den Umgang mit dem CRM Tool und dem Sales Cockpit - Eigenständige Planung, Koordination und Durchführung von speziellen Kundenprojekten - Eigenständige Planung und Durchführung von Veranstaltungen - Selbstständige Planung und Durchführung von Marketingaktionen - Selbständige Aufbereitung und Analyse des Zahlenmaterials für die jährliche Budgetphase

Route Sales Coordinator

Projektmanagement (Shipment-, Standort- & Netzwerkanalyse Südamerika, Begleitung eines Kunden bei der Expansion nach Südamerika), Assistent der Vertriebsleitung (Region Süd West), Vertriebsaußendienst, Marketing, Potentialanalysen, Cross Selling, Vetriebscontrolling/Vertriebsreporting

Assistent der Vertriebsleitung (Region West), Vertriebsaußendienst & -innendienst, Marketing, Vertriebsreporting

zentrales Sales Reporting & Controlling, Planung und Umsetzung von Marketingmaßnahmen, zentraler Support für das CRM-Tool

- Kaufmännische Unterstützung beim Aufbau einer neuen Niederlassung in Bremen und Salzburg - Eigenständige Planung, Koordination und Durchführung einer Kundenzufriedenheitsbefragung - Kundenbedarfs- und Potentialanalysen für den Außendienst und den Key Account Bereich - Aktive Mitarbeit an Großkunden Ausschreibungen - Begleitung einer Neukundenimplementierung eines Großkunden in Bremen und Hamburg

Marketing & Sales

Marketing