Dipl.-Ing. Mathias Neumann

Teil des geschäftsführenden Management Teams mit direkter Berichterstattung an den CEO - Gesamtverantwortung für die vertriebliche Zielerreichung gemäß Budget - Professionalisierung der Sales Journey - Implementierung und Training von kundenzentrierten Prozessen, Unterlagen und Vertragswerken - Herstellung der Skalierfähigkeit aller Verkaufs- und verkaufsbeeinflussenden Prozesse - Neufassung der extrinsischen Motivation inkl. Changemanagement - Installation und Training von Sales-Lead-Funktionen

Zentrale: Fulfillment - Verantwortung für Salesqualität: Preis, Produkt, Projektvorplanung , Onboarding - Verantwortung für Schulungsinhalte und nachhaltige Qualitätsstandards in Vertrieb und Installation Fläche/Markt - Management von 5 Regionen Direct Reports - 2 Teamleads (Zentrale), 4 Regionalleiter Disziplinarische Verantwortung für ~350 MA Gesamtbetriebliche P&L-/Budget-Verantwortung bis DB4 (~100 Mio€-Umsatz) Management und Sicherstellung des angestrebten Unternehmenswachstums

Sicherstellung der budgetierten und vereinbarten strategischen Ziele FTE Planung Überwachung der relevanten Vertriebs- und Installationskennzahlen Kaufmännische und disziplinarische Verantwortung für die regionale Organisation Verantwortung für alle vertrieblichen und technischen Ausführungen in der Region Fachliche und disziplinarische Führung der Gebietsleiter und Außendienstler Disziplinarische Personalentscheidungen Recruiting Führungsspanne ~ 70 MA mit 10-12 Mio. Umsatz

Produktdesign, Marktanalyse, Kampagnensteuerung, Key-Account, Akquise, Engineering, Beratung, Wirtschaftlichkeitsrechnung

o Strategische Entwicklung und Aufbau des Produktsegmentes Erdgas-BHKW o Strukturierung und Analyse des Erdgas-KWK-Marktes o Überregionaler Vertrieb (Pre-/Aftersales) o Beratung und technische Dimensionierung unter Berücksichtigung bestehender Gesetzgebungen / Förderung - KWK-G, - EEG, - EEWärmeG, - EnEV, - EnergStG o Wirtschaftlichkeitsrechnung o Angebots- und Vertragserstellung o Verbandsarbeit

Vertrieb umfassender energetischer Dienstleistungen im Rahmen von langfristigen Energielieferverträgen. Konzeptionierung und Dimensionierung von Energieerzeugungsanlagen (Wärme, Strom, Kälte) unter Einbeziehung hocheffizienter Technologien und unter Berücksichtigung bestehender Gesetzgebungen / Förderung (KWK-G, EEG, EEWärmeG, EnEV, BGB, BetriebskostenV, EnergStG, AVBFernwärmeV...). Angebotskalkulation, Wirtschaftlichkeitsrechnung und Vertragsgestaltung. Projektoptimierung, Verträgsverlängerung

Identifikation, Akquise von Neukunden und Erweiterung von Bestandsprojekten Projektentwicklung: Entwicklung kundenspezifischer technischer Konzepte (Wärmeerzeugung / -rückgewinnung, Einsatz BHKW (KWK), Kombinierte Wärme- / Kälteerzeugung (KWKK), Kälteerzeugung, Drucklufterzeugung, Etc.) Erarbeitung wirtschaftlicher Contractinglösungen: Liefercontracting, Einsparcontracting, Betriebsführungscontracting Begleiten des Projektes bis zum Vertragsabschluss

Implementierung und Kalkulation von Produktionsänderungen Budgetplanung rückwirkender und serienwirksamer Änderungen Unterstützung der Planung und Durchführung einer projektübergreifenden Rollkur Materialbestandskontrollen Stellvertretender Leiter CIM (Change Implementation Meeting)