Maxim Machlin

- Leitung von Sales Excellence und Sales Force Effectiveness Projekten, z. B. Segmentierung, Targeting, Besuchs- und Zyklussplanung - Entwicklung, Verbesserung und Automatisierung von Berichten, Dashboards und Planungstools für die Commercial, Medical & Market Access Abteilungen - Datengestütze Identifikation von Kunden-Pärferenzen - Launch & Competition Readiness Support - Zusammenarbeit mit International, z.B. Identifikation neuer Zielgruppen, Patient funnel

- Lead im Bereich Sales Force Effectiveness, Analytics & CRM-Administration sowie fachliche Führung von zwei Mitarbeitern - Budget-Verantwortung und eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen mit Dienstleistern - Sparringspartner für das Management bei strategischen Handlungsempfehlungen - Eigenverantwortliche Konzeption und Kalkulation eines hervorragend aufgenommenen Bonus-Systems für alle Außendienst-Ebenen - Konzeption & Umsetzung einer dynamischen Zielgruppendefinition und -segmentierung

- Umstrukturierung der unternehmensweiten Reporting-Landschaft sowie Automatisierung sämtlicher Reporte im Bereich Sales & Salesforce Effectiveness für das Management - Durchführung von Wettbewerbsanalysen im Bereich Sales-Performance zur Identifikation von Potenzialen für strategische Entscheidungen - Durchführung von ad-hoc Analysen, wie z.B. Erfolgsmessung von Preisanpassungen mit Lieferanten, Lagerbestandsanalysen, Budget- und Kostenberechnungen

- Identifikation sowie Analyse von unternehmensrelevanten KPIs - Erstellung von monatlichen Reports und Dashboards für den Vorstand - Sicherstellung der Transparenz über alle Kampagnen- und Marketingmaßnahmen - Kalkulation von Business Cases zur transparenten Kosten-Umsatz Betrachtung - Optimierung des Provisionsmodells für den Vertrieb - Unterstützung der Geschäftsführung bei M&A Projekten inkl. Automatisierung des Sell-Side Advisory Prozesses

Tätigkeiten: - Potenzial- und Marktanalyse für neue Geschäftsfelder zu Erweiterung des Produktportfolios und Erschließung von Marktchancen für die Geschäftsfelder Flachwalzwerke und Elektrik/Automation - Screening und Bewertung von Unternehmen als Vorbereitung von M&A-Entscheidungen - Markt- und Wettbewerbsanalysen für die Geschäfts- und Betriebsleitung

Tätigkeiten: - Analyse des Monatsergebnisses und Vorbereitung einer grafischen Soll-Ist-Analyse für die Werksleitung - Konzipierung und Erstellung eines Monatsberichtswesens für den Leiter der Abteilung Controlling Werk München - Auswertung der Ergebnisse des Stimmungsbarometers und Vorbereitung/ Durchführung eines Workshops für zwei Abteilungen zur Erarbeitung von Maßnahmen

Meine zentrale Aufgabe bestand darin, Mitarbeiterbeurteilungen zu evaluieren und zu überprüfen ob diese den vorgegebenen Standards entsprechen: - Evaluierung von 100 Einträgen über interne Mitarbeitergespräche in der Unternehmensdatenbank - Entwicklung einer Evaluierungsmatrix auf Excel-Basis - Erstellen eines Fragebogens für Interviews mit Vorgesetzten und Mitarbeitern Des Weiteren beinhaltete mein Praktikum operative Tätigkeiten wie z.B. Personalcontrolling oder Teilnahme an Bewerbungsgesprächen.

Entrepreneurship and SME Management