Michaël Flautre - Bué

Au sein de l'équipe Performance des Organisations Commerciales, management des équipes : CRM : marketing Relationnel, marketing Direct, reporting commerciaux Sites Web : portails pour les commerciaux, sites E-commerce, sites professionnels pour nos clients Incentives force de vente Call center Et je contribue au développement d'outils d'efficacité commerciale, de plans de formation et toute initiative visant à maximiser la performance de nos différentes équipes commerciales

Mise en place des process et implémentation de la Gestion des Promotion dans SAP. Lien entre les différents services de la Business Unit France. Formation et coaching de l’ensemble des managers et utilisateurs finaux.

Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. Produits en résine ou micro billes sous licences (Bandes Dessinées et Animations). Définition de la politique commerciale (tarifs, CGV, positionnement). Recrutement, animation et formation de la Force de Vente. Référencement auprès des Centrales nationales. Négociation avec les avants-droits et propriétaires de licences

Management et Gestion de la Direction d’Enseignes et de la Direction des Ventes. Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, des tarifs et des conditions de générales de ventes par canaux de distribution. Coordination des services commerciaux, marketing, administration de ventes, juridique et supply chain. Gestion et suivi des performances par client et par population. Pilotage de l’activité, du CA et profit par clients et par circuits.

Gestion de la force de vente couvrant l’ensemble du territoire. Formation, animation et accompagnement terrain. Développement des new business (Internet et prospects). Responsable des comptes décentralisés (35% du CA de l’entreprise). Développement de nouveaux outils de reporting, d’analyse et de suivi de l’activité. Participation à la définition de la politique commerciale, des CGV et tarif, et des stratégies de mix clients.

Chargé des négociations avec le Groupe Carrefour et les New Business (Hard Discounter et autres), ainsi que de la coordination des différents services (merchandising, trade-marketing, études et logistique), l’objectif principal étant de définir un business plan par client, de le négocier et de délivrer les objectifs.

Optimisation des accords nationaux, respect de la politique commerciale et interface avec les directeurs d’enseignes. Responsable du développement logistique et merchandising d’un portefeuille de clients représentant 100 millions d’€uros de chiffre d’affaires. Gestion du budget d’aide à la vente, achats de service et trade-marketing. Communication des stratégies par enseigne aux équipes commerciales et suivi de l’exécution en point de vente. Gestion du mix-produit et de la communication prospectus

Responsable d’une force de vente de 13 personnes : animateurs des ventes, attachés commerciaux et chefs de secteurs, ainsi que du développement d’une région valorisée à 40 millions d’€. Recruter, former et animer au travers de la formation, l’accompagnement et de réunions ces trois populations. Interface entre le terrain et la zone commerciale. Garant du respect des accords nationaux et régionaux, et de l’application de la politique commerciale.

Responsable d’un portefeuille de clients représentant 10 millions d’€ de chiffre d’affaires. Suivi et mise en place des accords nationaux et régionaux. Optimisation du mix-produit et recherche de solutions locales de développement des points de vente. Gestion du budget achats de service et animation des ventes.

Relevé des prix de vente consommateurs de la concurrence hypermarché par rayon. Optimisation avec les chefs de secteur des prix pratiqués afin d’améliorer l’image prix du point de vente auprès de son cœur de cible tout en préservant la rentabilité du magasin. Simulation de marge par rayon.

Action Commerciale