Michael Gutzler
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Michael Gutzler
Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Strategische und operative Leitung der Niederlassungen in EMEA mit 88 Mitarbeitern • Mitglied des europäischen Leadership Teams /Geschäftsleitung • P&L Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung von europaweiten Vertriebswachstumsstrategien / Berichte an Division Head Prym Fashion
- 1 Jahr und 8 Monate, Juli 2023 - Feb. 2025
Interim Manager & Consultant
Selbstständig.
Vertriebswachstumsstrategien & Internationalisierung, High-Performing Sales Organisationen, Change- & Interkulturelles Management Mitglied in den Management-Pools bei GroNova & der Swiss Interim GmbH
- 2 Jahre und 4 Monate, März 2021 - Juni 2023
Geschäftsbereichsleiter
EMS Chemie
Führung und Weiterentwicklung des weltweiten Unternehmensbereichs technische Fasern und Garne. Volle Ergebnisverantwortung (P&L). Entwicklung und Umsetzung von globalen Unternehmenswachstumsstrategien sowie Führung, Bildung und Weiterentwicklung von erfolgreichen und dynamischen internationalen Organisationen. Berichte an die Geschäftsführung.
- 2 Jahre und 11 Monate, Apr. 2018 - Feb. 2021
Commercial Director EMEA
Velcro Companies
Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Strategische und operative Leitung der Niederlassungen in EMEA mit 100+ Mitarbeitern • Mitglied des europäischen Leadership Teams /Geschäftsleitung • P&L Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung von europaweiten Vertriebswachstumsstrategien / Berichte an President EMEA
- 6 Jahre und 3 Monate, Jan. 2012 - März 2018
Commercial Director Central Europe / Managing Director
Velcro GmbH
Strategische und operative Leitung der Niederlassungen in Zentral-und Osteuropa mit 50+ Mitarbeitern • Mitglied des europäischen Managementteams /Geschäftsleitung • P&L Verantwortung • Entwicklung und Umsetzung von europaweiten Wachstumsstrategien • Umsatzverantwortung • Signifikante Umsatzsteigerung • Kontinuierliche Steigerung des Deckungsbeitrags • Erhöhung der EFO • Fokussierung auf New Business Development, Key Account Management & Geographic Expansion
- 5 Jahre und 8 Monate, Mai 2006 - Dez. 2011
International Sales Director ( BU Heat Metering)
Landis+Gyr GmbH
Verantwortlich für den internationalen Vertrieb in der Business Unit Wärmezähler / Smart Metering • 7 direct Reports (Sales Manager), 17 fachlich global • Steuerung der Vertriebsaktivitäten der ausländischen Tochtergesellschaften • Mitglied des Managementteams der Business Unit • Budgetverantwortung und Umsatzverantwortung • Akquisition von Neukunden und regionalen Vertriebspartnern • signifikante Umsatzsteigerung in 5 Jahren • Einstieg in ein neues Marktsegment (Wasserzähler)
- 2 Jahre und 8 Monate, Sep. 2003 - Apr. 2006
Business Development Manager EMEA
Alcoa CSI
Business Development Saft- und Milchindustrie • Erstellung und Implementierung von Marketingplänen • Definition von neuen Produkten • Kommerzielle Koordination der Produktentwicklung bis hin zur Markteinführung • Entwicklung von strategischen Partnerschaften • Akquisition und Betreuung von Großkunden • Erstellung von Rahmenverträgen • Durchführung von europaweiten Vertriebsschulungen • Markteinführung für die kaltaseptische Abfüllung, Konduktionsfolienapplikation und Kartonagenverpackung
- 1 Jahr und 4 Monate, Mai 2002 - Aug. 2003
Area Sales Manager Asia, North and Easteurope
Alcoa CSI
Akquisition von Neukunden, Betreuung und Ausbau von bestehenden Geschäftsverbindungen • Durchführung von Produkt- und Unternehmenspräsentationen • Entwicklung von Länder- und Marktanalysen sowie Marktbearbeitungsstrategien • Erstellung von Kosten-/Preiskalkulationen und Ausarbeitung von Angeboten • Überwachung der Auftragseingangsplanung • Realisierung des budgetierten Umsatzes • Erweiterung der strategischen Partnerschaft mit Key OEM • Gewinnung neuer Vertriebspartner in Indien und Rumänien
- 2 Jahre und 3 Monate, Feb. 2000 - Apr. 2002
Area Sales Manager Asia & Middle East
Industronic
Internationales Unternehmen im Bereich der Industriekommunikation; Digitale Kommunikationsanlagen (Kunden Raffinerien, Chemiewerke) - Akquisition, Betreuung und Ausbau von Kunden und Vertretern in technischer und kommerzieller Hinsicht • Teilnahme an Messen, Durchführung von Produkt- und Unternehmenspräsentationen sowie Vertriebsschulungen • Entwicklung von Marktanalysen und Erschließung neuer Märkte • Teilnahme an Projektausschreibungen und Erstellung von Angeboten
Ausbildung von Michael Gutzler
- 1 Jahr, Jan. 1994 - Dez. 1994
Chinesisch
Xiamen-Universität
- 5 Jahre und 5 Monate, Sep. 1991 - Jan. 1997
Marketing & Marketing Ostasien
Hochschule Ludwigshafen am Rhein
Allgemeine BWL; Marketing & Vertrieb; China (Kultur, Geschichte, Wirtschaft und Sprache)
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
Chinesisch
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
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