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Michael Hecke

Angestellt, Senior Inside Sales Consultant, Intershop Communications AG
Jena, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertrieb komplexer e-Commerce-Lösungen
Kundenbetreuung
Prozessoptimierung
Business Development
Vertriebscontrolling
Sales Analytics
Key Account Management
Salesforce CRM
MS-Office
Support

Werdegang

Berufserfahrung von Michael Hecke

  • Bis heute 5 Jahre und 3 Monate, seit März 2020

    Senior Inside Sales Consultant

    Intershop Communications AG

    Neukunden-Beratung (E-Commerce Projekte)

  • 4 Monate, Nov. 2019 - Feb. 2020

    Immobilienfonds-Management

    SABIV Treuhand und Verwaltung GmbH

    monatliche Berichtserstattung und Auswertung für die verwalteten Immobilienportfolios, Quartals- und Jahresberichte, sonstige Geschäftsberichte, Liquiditätsmanagement, Budget-Analysen, Soll-Ist (Aus- und Bewertungen), Mitbewerbsanalysen, Optimierung bestehender Controlling-Instrumente

  • 2 Jahre und 6 Monate, Mai 2017 - Okt. 2019

    Sales Manager

    JustOn GmbH

    Beratung und Vertrieb der E-Billing-Solution JustOn auf Salesforce Basis

  • 15 Jahre und 1 Monat, Apr. 2002 - Apr. 2017

    Manager Sales Controlling / Sales Operations

    Intershop Communications AG

    Weltweite Umsetzung und Optimierung von Vertriebsprozessen, Vertriebsorganisation, CRM-Implementierung (Siebel und SalesForce), CRM-Qualitätssicherung, Vertriebs-Pipeline, Monitoring von Vertriebs-KPIs, Kampagnen-Management, weltweiter Umsatz-Forecast, Markt- und Potenzialanalysen, Lost-Analysen, Mitbewerbsanalysen, Einführung neuer Reporting-Systeme

  • 2 Jahre und 6 Monate, Nov. 1999 - Apr. 2002

    Key Account Manager

    Intershop Communications AG

    Erfolgreiche Gewinnung von Neukunden im Lizenz- und Services-Bereich

  • 5 Jahre und 9 Monate, Sep. 1992 - Mai 1998

    Vertrieb von Softwarelösungen für niedergelassene Ärzte (MCS-INA)

    Orcom Systemhaus GmbH

    Geschäftsstellenleiter für den Vertrieb und Support (Soft- und Hardware für niedergelassene Ärzte)

Ausbildung von Michael Hecke

  • 10 Monate, Feb. 1999 - Nov. 1999

    TÜV-Akademie Thüringen

    Fachkraft für PC-Anwendungen, Netzwerk- und Servicetechnik

  • 5 Monate, Juni 1998 - Okt. 1998

    Englisch für kaufmännische Fach- und Führungskräfte

    inlingua München

    Internationale Kommunikation, Wirtschaftsvokabular, fortgeschrittene Grammatik, Landeskunde

  • 2 Jahre, Sep. 1990 - Aug. 1992

    Industriekaufmann (IHK)

    Wirtschafts- und Bildungsakademie Crimmitschau

    BWL, VWL, Kalkulation, Statistik, Rechnungswesen, Organisation, Datenverarbeitung

  • 3 Jahre und 1 Monat, Sep. 1984 - Sep. 1987

    Agraringenieur (FH)

    Agrar-Ingenieur-Schule (AIS) Naumburg

    Optimierung der Pflanzenproduktion auf den landwirtschaftlichen Nutzflächen der DDR

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Russisch

    Grundlagen

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