Michael Schulz

weltweit direkte Betreuung der strategischen Kunden ABB/ Bombardier Transport Verantwortung für das Erreichen der Verkaufs- und langfristigen Ziele Erkennen der strategischen Ausrichtung unserer Kunden und Ermittlung des Kundenpotentials Führung von Vertragsverhandlungen Erstellung von Offerten in Koordination mit der Planungs- und Technikabteilung Pflege der persönlichen Kundenkontakte Funktion als interne Drehscheibe zwischen Verkauf, Marketing, Technik und Qualität

Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse im Industriemarkt - Antriebstechnik Entwicklung von Produktstrategien für IGBT Module, Anstoß von Neuentwicklungen für ein Produktvolumen von bis zu 5 Mio. EUR Produkteinführungskampagnen mittels e-Marketing, Printmedien, Fachmessen, Ver-fassen von Fachartikeln Erstellen von Businessplänen für Produkteinführungen; Betreuung des gesamten Produktlebenszykluses Festlegen globaler Preisstrategien, sowie damit verbundene Preisverhandlungen

Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse im Industrie- und Traktionsmarkt Preisstrategien festlegen sowie diese gegenüber dem Kunden vertreten Planung und Verhandlung des Budgets mit den Vertriebseinheiten Schulung des Vertriebs sowie weltweite Produktpräsentationen Entwicklung von Produktstrategien für Elektrolytkondensatoren im Segment UPS, SMPS und Drives Betreuung der Produkte über den gesamten Produktlebenszyklus Artikel für die Fachpresse verfassen und Fighting Guides erstellen.