Michael Zitzmann

- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für die TENTAC Platform der INTENSE AG

- Entwicklung und Umsetzung der deutschen Go-to-Market-Strategie für die Managed Services Organisation von Converge Technology Solutions. - Geschäftsentwicklung von „IBM Power Systems on Google Cloud Platform (IP4G)“ als I-a-a-S Angebot in der EMEA Region

Deutsches Startup für industrielle KI. Verantwortlich für alle Marketing- und Vertriebsaktivitäten innerhalb der Tvarit GmbH. - Festlegung der internationalen Go-to-Market Strategie - Restrukturierung des Vertriebsteams - Intensivierung des SaaS Subscription Sales - Aufbau eines Vertriebscontrollings - Einführung von Hubspot CRM als zentrale Datenbasis für sämtliche Vertriebs- und Marketingaktivitäten - Einführung und Inhousing von Outbound-Lead-Generierung

• Strategische Neuausrichtung der Unternehmensgruppe im internationalen Markt • Definition Buy-and-Build Strategie • Akquisition und Post Merger Integration von zwei Marktbegleitern • Entwicklung eines Cloud SaaS Modells für ITSM Plattform • Etablierung Produktinnovationsprozess • Portfoliobereinigung • Aufbau einer internationalen Vertriebsorganisation • Implementierung von CRM, ERP und Cloud Infrastruktur • Reorganisation mit Einführung Spartenreporting und Festlegung von KPIs

• Verantwortlich für die Key Accounts der Gesellschaft • Effizienzsteigerung durch Optimierung der Angebotsprozesse • Einführung des ersten CRM-Tools der Gesellschaft • Aufbau eines Vertriebsteams

• Definition der GoTo Market Strategie für Nearshore Softwareentwicklungsteams für Deutschland • Aufbau der deutschen Vertriebsstrukturen • Einführung von lokaler F&A Administration • Führungsverantwortung von 5 Mitarbeitern sowie Steuerung von bis zu 70 Softwareentwicklern

• Aufbau des Bereiches Embedded Systems in Deutschland • Business Development inklusive Neukundenakquise von Herstellern von Embedded Devices in Deutschland

• Vertriebsverantwortung für die Businessline Automotive • Business Development inklusive Neukundenakquise in der deutschen Automobilindustrie (OEM, Tier 1 und Tier 2) • Vertriebsverantwortung für den Schweizer Markt (Finance, Telecom) - interimistisch

• Vertriebsverantwortung und Aufbau der Businessline Automotive (inCar und inCabin Software, Embedded Systems). • Aufbau einer Partnerorganisation • Neukundengewinnung von Automobilherstellern und –zulieferern

• Entwicklung der Vertriebsstrategie • Einführung eines Key Account Managements sowie Vertriebscontrolling Systems • Disziplinarische Führung von bis zu 5 Mitarbeitern

• Neuakquise verschiedener Industriekunden

• Projektleitung als Bezirksleiter für den Direktvertrieb • Recruiting von Verkäufern • Durchführung von Vertriebsschulungen • Management Development Programme, Management Zentrum St. Gallen für Highpotentials der Vorwerk Gruppe

• Produktmanagement, Vorbereitung von Produkteinführungen • Entwicklung eines Provisionsmodells • Assistent der Geschäftsführung bei Auslandsreisen

• Einführung von Vertriebscontrolling • Durchführung einer Kostenanalyse und Benchmarking der einzelnen Bezirksbüros im Rahmen einer Reorganisation