Oliver Amann

Strategische Neuorientierung / Lehrgang "Chief Sales Officer" (Alfanetz Akademie) Proaktive Weiterentwicklung mit Fokus auf KI‑gestützten Vertrieb, datengetriebene Marktbearbeitung und Führung hybrider Organisationen. • Strategisches und digitales Vertriebsmanagement • Sales Leadership und Führung auf C‑Level • KI‑gestützte und datengetriebene Vertriebsstrategien • CRM‑Evaluierung und Systemintegration • Performance‑Steuerung und Vertriebscontrolling • Recht, Governance und Compliance

Maschinen‑ und Anlagenbau • AE von 5 auf 20 Mio. € gesteigert - gezielter Marktausbau in Nordamerika/Mexiko, klare Sales Governance • Vertriebsorganisation neu ausgerichtet: Rollen, Verantwortlichkeiten und Pipeline‑Qualität über harmonisiert • Time‑to‑Market signifikant verkürzt, Neustrukturierung der Schnittstelle Projektierung & Vertrieb • Services vereinheitlicht: Servicelogik / Wartungsverträge standardisiert • M&A‑Begleitung eines US‑Zielunternehmens - strategische Bewertung mitgestaltet

Maschinenbau / Kunststoffveredelung / Familienunternehmen • Ausrichtung: Skalierbare Fertigungs‑ und Servicelösungen für OEMs und Tier‑Supplier • Lösungsvertrieb: Kundennutzen gesteigert, komplexe Fertigungs‑/Servicepakete im Markt positioniert • Lieferanten‑ und Partnernetzwerk: Qualität, Lieferfähigkeit und Innovationsgeschwindigkeit erhöht • Wachstumspotenziale identifiziert und geeignete Technologiepartner bewertet

Werkzeugmaschinenbau - APAC‑Expansion, C‑Level‑Sales, Niederlassungsführung • 18 Mio. € AE in China durch Übernahme & Abschluss eines laufenden Projekts auf C‑Level • Vertriebsorganisation skaliert: Sales‑Prozesse, Pipeline‑Qualität und Forecast‑Genauigkeit • General Management China: Vertriebs‑ und Serviceniederlassung geführt; Go‑to‑Market‑Ansatz ausgerichtet und Performance gesteigert • Cross‑Cultural Leadership: Technische und kommerzielle Schnittstellen zw. Europa & China stabilisiert und beschleunigt

Werkzeugmaschinenbau - Strategischer Markteintritt - High‑Tech‑Industrien • Luft‑ und Raumfahrt erschlossen: Zugang zu einem Zukunftssegment aufgebaut; Verhandlungsphase mit einem 5‑Mio.-€‑AE-Volumen erreicht • Go‑to‑Market‑Ansatz ausgerichtet: Zielindustrien definiert, Portfolio‑Fit geschärft und Marktzugang beschleunigt • Markteintrittsstrategie entwickelt: Wachstumssegmente identifiziert und priorisiert • Vertriebsorganisationen aufgebaut: Strukturen, Verantwortlichkeiten und skalierbare Prozesse

Werkzeugmaschinen – Multinational Sales Leadership, Emerging Markets • Personalverantwortung für russische Niederlassung und deutsches Vertriebsteam; strategische Key‑Accounts weiterentwickelt • Wachstumsmarkt Indien ausgebaut: Vertrieb über lokalen Partner systematisiert • Produktmanagement strukturiert: Schnittstellen zwischen Vertrieb und Technik klar definiert • Marktposition gestärkt: Präsenz in Russland/GUS stabilisiert und Zugang zu komplexen Großprojekten gesichert

• End-to-End Sales Leadership: Steuerung des weltweiten Lösungs-vertriebs sowie der kommerziellen und operativen Abwicklung (Project Execution) hochkomplexer Industrieanlagen (Nahtlosrohranlagen und Finishing Systems). • Multi-Site Execution: Standortübergreifende, globale Koordination und kommerzielle Steuerung des Projektportfolios zur konsequenten Sicherstellung von Compliance-Vorgaben und nahtloser End-to-End-Implementierung.

• Track Record & Scale-Up: Marktexpansion im Hochpräzisions-Werkzeugmaschinenbau. Skalierung des Auftragseingangs durch globales strategisches Business Development. • Globale Go-to-Market Excellence: Rollout internationaler Vertriebsstrategien inkl. Marktsegmentierung, Portfolio-Positionierung und Implementierung skalierbarer GTM-Ansätze. • Deal Leadership: Gesamtverantwortung für kapitalintensive Großprojekte – vom Pricing und Commercial Structuring bis zum erfolgreichen Closing auf C-Level.

Technologischer Kompetenzaufbau im Bereich kundenspezifischer Großbearbeitungsmaschinen für die internationalen Vertriebsaufgaben bei der Dörries Scharmann GmbH, Mönchengladbach (später Starrag Group)

• Market Entry: Aufbau und Skalierung der europäischen Vertriebs- und Distributorenstrukturen für einen japanischen Technologieführer (Fokus: Marktdurchdringung Deutschland). • Network Development: Performance-Steuerung und Befähigung internationaler Handelspartner zur nachhaltigen Sicherung von Marktanteilen und Wachstumszielen. • Cross-Cultural Alignment: Steuerung komplexer Deals und effizientes Schnittstellenmanagement zwischen japanischem HQ, europäischen Partnern und Endkunden.

• Turnaround & Deal Recovery: Erfolgreiche Turnaround-Strategie in Europa inkl. Rückgewinnung und Closing eines kritischen Großprojektes. • Portfolio Strategy & HQ-Alignment: Strategische Ausrichtung des High-End-Anlagenportfolios als zentrales Bindeglied zwischen europäischem Markt und japanischem HQ. • Go-to-Market (GTM): Aufbau von Market Intelligence und Rollout skalierbarer GTM-Strategien für die europäischen Kernmärkte.

Proaktive Weiterbildung zur strategischen Vertiefung von digitalen und KI-gestützten Vertriebsmodellen sowie agilen Führungsmethoden. - Artificial Intelligence (AI) in Sales - Go-to-Market Strategy - Omnichannel-Marketing - OKRs (Objectives and Key Results) - Change Management - Digital Leadership - Sales Forecasting