Oliver Amann

Proaktive Weiterbildung zur strategischen Vertiefung von digitalen und KI-gestützten Vertriebsmodellen sowie agilen Führungsmethoden. - Artificial Intelligence (AI) in Sales - Go-to-Market Strategy - Omnichannel-Marketing - OKRs (Objectives and Key Results) - Change Management - Digital Leadership - Sales Forecasting

• Steigerung des Auftragseingangs von 8 Mio. EUR auf 25 Mio. EUR durch strategische Marktpräsenzerweiterung • Aufbau und Skalierung einer globalen B2B-Vertriebsorganisation inkl. klarer Prozess-Governance • Reorganisation der Zusammenarbeit zur Verringerung der Time-to-Market • Etablierung einer weltweiten Serviceorganisation für Servicestandards • M&A: Strategischer Sparringspartner des Inhabers & Steuerung der Akquisition eines US-Wettbewerbers zum Ausbau lokaler Vertriebs- und Servicestrukturen

• Strategic Solution & Value Selling: Marktplatzierung ganzheitlicher Fertigungs- und Servicemodelle (Solution Sales) in der Kunststoffindustrie zur signifikanten Steigerung von Kundennutzen und Margen • Technology Scouting: Marktanalysen zur Identifikation neuer Wachstums-potenziale sowie Evaluierung strategischer Technologiepartner

• Revenue Growth: 18 Mio. EUR Auftragseingang in China durch strategische Marktdurchdringung und den Aufbau starker C-Level-Partnerschaften • APAC Market Expansion & Sales Excellence: Skalierung der APAC-Vertriebsorganisation und Etablierung robuster Sales-Prozesse zur Steigerung von Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit und Marktpräsenz • General Management: Leitung der Vertriebsniederlassung China inkl. Neuausrichtung der Go-to-Market-Strategie

• Strategic Market Entry: Erschließung des chinesischen Luft- und Raumfahrtsektors mit einem initialen Auftragseingang von 5 Mio. EUR. • Go-to-Market Strategy: Identifikation von High-Growth-Segmenten sowie End-to-End-Entwicklung und Umsetzung von Markteintrittsstrategien. • Global Sales Footprint: Aufbau und Skalierung lokaler Vertriebsorganisationen in den Schlüsselmärkten USA und China.

• Multinational Sales Leadership: Leitung Vertrieb in Coburg und der Repräsentanz in Russland inkl. regionaler Marktpositionierung, Ausbau der Marktanteile und strategischer Kundenentwicklung. • Strategic Alliances: Aufbau strategischer Partnerschaften in Wachstumsmärkten (Indien und Russland) zur Sicherung von Projektzugängen. • Operational Excellence: Restrukturierung des Produkt- und Projektmanagements sowie Implementierung agiler Prozesse für maximale Transparenz und Performance in der Abwicklung.

• End-to-End Sales Leadership: Steuerung des weltweiten Lösungs-vertriebs sowie der kommerziellen und operativen Abwicklung (Project Execution) hochkomplexer Industrieanlagen (Nahtlosrohranlagen und Finishing Systems). • Multi-Site Execution: Standortübergreifende, globale Koordination und kommerzielle Steuerung des Projektportfolios zur konsequenten Sicherstellung von Compliance-Vorgaben und nahtloser End-to-End-Implementierung.

• Track Record & Scale-Up: Marktexpansion im Hochpräzisions-Werkzeugmaschinenbau. Skalierung des Auftragseingangs durch globales strategisches Business Development. • Globale Go-to-Market Excellence: Rollout internationaler Vertriebsstrategien inkl. Marktsegmentierung, Portfolio-Positionierung und Implementierung skalierbarer GTM-Ansätze. • Deal Leadership: Gesamtverantwortung für kapitalintensive Großprojekte – vom Pricing und Commercial Structuring bis zum erfolgreichen Closing auf C-Level.

Technologischer Kompetenzaufbau im Bereich kundenspezifischer Großbearbeitungsmaschinen für die internationalen Vertriebsaufgaben bei der Dörries Scharmann GmbH, Mönchengladbach (später Starrag Group)

• Market Entry: Aufbau und Skalierung der europäischen Vertriebs- und Distributorenstrukturen für einen japanischen Technologieführer (Fokus: Marktdurchdringung Deutschland). • Network Development: Performance-Steuerung und Befähigung internationaler Handelspartner zur nachhaltigen Sicherung von Marktanteilen und Wachstumszielen. • Cross-Cultural Alignment: Steuerung komplexer Deals und effizientes Schnittstellenmanagement zwischen japanischem HQ, europäischen Partnern und Endkunden.

• Turnaround & Deal Recovery: Erfolgreiche Turnaround-Strategie in Europa inkl. Rückgewinnung und Closing eines kritischen Großprojektes. • Portfolio Strategy & HQ-Alignment: Strategische Ausrichtung des High-End-Anlagenportfolios als zentrales Bindeglied zwischen europäischem Markt und japanischem HQ. • Go-to-Market (GTM): Aufbau von Market Intelligence und Rollout skalierbarer GTM-Strategien für die europäischen Kernmärkte.

Proaktive Weiterbildung zur strategischen Vertiefung von digitalen und KI-gestützten Vertriebsmodellen sowie agilen Führungsmethoden. - Artificial Intelligence (AI) in Sales - Go-to-Market Strategy - Omnichannel-Marketing - OKRs (Objectives and Key Results) - Change Management - Digital Leadership - Sales Forecasting