Oliver Freudenreich

Vertriebleiter - Führung und Motivation des Vertriebsteams (17 Mitarbeiter in Key Account, Innendienst und Aussendienst) - Aussteuerung des Umsatz und Trade Spendings zur Zielerreichung 2019 - Duchführung von Jahresgesprächen - Entwicklung der Launchstrategie bzgl. Übernahme einer neuen Duftmarke

Vertriebsleiter für die Marken Shiseido und Serge Lutens mit Prokura - Führung und Motivation des Vertriebsteams (98 Mitarbeiter in Key Account, Aussendienst und an den Countern) - Definition Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele - Implementierung einer neuen Vertriebsstruktur - Verhandlung der Rahmenverträge, Durchführung Jahresgespräche mit den wichtigsten Kunden - Definition von unterjährigen Maßnahmen zur Zielerreichung - Permanente Verbesserung der Visibilität am POS

Key Account Manager Douglas national mit voller Umsatz- und Budgetverantwortung - Steuerung des Umsatzes (sell-in) sowie der Trade Spendings zur unterjährigen Zielerreichung - Implementierung von Promotions - Permanente Verbesserung der Visibilität Ko-ordination des internationalen Accounts Douglas - Vobereitung und Teilnahme an internat. Jahresgesprächen - enge Abstimmung mit den anderen Landesgesellschaften

Key Account Manager für Kaufhof, Pieper, Becker - Durchführung Jahresgespräche - Steuerung des Umsatzes zur unterjährigen Zielerreichung - Implementierung Promotions - Optimierung der Visibilität - Sicherstellung erfolgreicher Launches Zentralbetreuung/ Koordination Fachhandels-Kooperation - Steuerung Zentralaktivitäten - Koordination des Außendienstes

Key Account Manager für Kaufhof, Pieper, Becker - Durchführung Jahresgespräche - Steuerung des Umsatzes zur unterjährigen Zielerreichung - Implementierung Promotions - Optimierung der Visibilität - Sicherstellung erfolgreicher Launches Gebietsverkaufsleiter Norddeutschland - Führung und Motivation eines Teams von 7 Außendienstmitarbeitern - Steigerung des Abverkaufs in den Gebieten - Umsetzung von Promotion- und Merchandisingmaßnahmen - Durchführung von Kundengespräcen

Aufbau eines internationalen Sales Department im europäischen Headquarter in Paris - Koordination der internat. Key Accounts - Unterstützung internat. Top-to-Top Gespräche - Aufbau internat. Sales Reporting - Verhandlung internat. Vertrag mit Douglas für Osteuropa Projektleiter “Preis- und Konditionsharmonisierung” im Rahmen der Übernahme Unilever Fragrance Business - Entwicklung eines neuen Preis- und Konditionssystems - Zusammenarbeit mit externen Consultants - Implementierung in den Ländern

- Entwicklung und Implementierung eines „Best Practice Sales“ Konzeptes im Vertrieb - Harmonierung und Unterstützung nationaler POS Aktivitäten, z.B. Entwicklung eines harmonisierten Display-Programms für Launch in Osteuropa - Bereitstellung von ECR Expertise für locale Projekte - Regelmäßige Benchmarking-Besuche der Landesgesellschaften in Lateinamerika und Osteuropa

Category Management Projekt (Walmart) / Entwicklung von Standardplanogrammen Entwicklung von Standard-Displays POS Unterstützung bei Produktlaunches Entwicklung/ Implementierung von Handels-Promotions und anderer POS Aktivitäten

- Kauf von Börsenzertifikaten (Futures) für Rohkaffee Robusta (Commodity Market, London) - Preisverhandlungen mit Kaffee-Handelshäusern und direkte Kaufaktivitäten in Ursprungsländern - Entwicklung eines Standardtools zur Erfolgsbeurteilung der europäischen Einkäufer

- Steuerung der Vertriebsaktivitäten zwischen Vertrieb, Marketing und Logistik - Sales Planning (Vorbereitung und Steuerung des jährlichen Budget-Planungsprozesses, Konsolidierung der Quartalspläne und Budgets, monatliche Forecasts) - Steuerung der Zielerreichung - Tracking, Reporting, Marketanalysen für alle Vertriebs- und Marketingbereiche

Assistent des Manager Sales Planning Mitarbeit bei der Reorganisation des Außendienstes Entwicklung und Evaluierung von Promotions Mitarbeit an diversen Category Management Projekten Entwicklung diverser Vertriebstools, z.B. interaktive Präsentations-CDTraineeprogramm mit Einsatz 6-8 Monate in den Abteilungen Key Account u. Außendienst

Business Administration/ International Marketing; Abschluß mit "distinction"

European Business (englisch); Abschlussnote "gut"

ROBERT BOSCH S.A., Madrid/ Aranjuez (1994/ 95), Marketing ABB Asea Brown Boveri, Mannheim (1993), Controlling BARCLAYCARD P.L.C. , Northampton (1991), Marktforschung IBM, Mainz, (1989/ 1990) Einkauf