Oliver Hörz

10 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 6 Mio. € p.a., strategische und operative Steuerung des Vertriebs, Führen und Motivieren der Außendienstmitarbeiter, Betreuen von Schlüsselkunden und Akquirieren von Neukunden, Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation, Erarbeiten und Durchführen von Verkaufs- und Kundenbetreuungsmaßnahmen, Führen von Preis- und Konditionsverhandlungen

Mitglied des Lenkungskreises, 5 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 8 Mio. € p. a. Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Mitentwickeln der Unternehmensstrategie, Entwickeln und Umsetzen der Vertriebs- und Wachstumsstrategie, Definieren der Vertriebsziele (Umsatz, Ergebnis, Ressourcen) und Durchführen von Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergesprächen

15 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 7 Mio. € p. a. Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung, Analysieren und Neustrukturieren bestehender Vertriebsgebiete, Führen der ADM und regelmäßiges Begleiten bei Kundenbesuchen in der Region Südwest, Leiten der Niederlassung Magstadt, Planen und Durchführen der Hausmessen, Verantworten der Jahresinventur

14 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 7 Mio. € p. a. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableiten einer Vertriebs- und Marketingstrategie, Definieren von Verkaufspreisen und -aktionen sowie Entwickeln einer verkaufsfördernden Warenpräsentation im Bettenfachhandel, Führen und Entwickeln der Mitarbeiter, Betreuen der Betten-Fachhandelsverbände (u. a. ABK, MZE, Bettenring, Südbund) und persönliche Betreuung der Topkunden, Entwickeln des Messekonzeptes für alle wesentlichen Fachmessen

Mitglied im erweiterten Führungskreis, 19 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 11 Mio. € p. a. Budgetverantwortung, Definieren und Umsetzen kundenspezifischer Vertriebsstrategien, Festlegen der Vertriebsjahresplanung, Analysieren und Optimieren bestehender Vertriebsgebiete, Führen und Entwickeln der Mitarbeiter, Aufbauen eines internationalen Key-Account-Managements

9 Außendienstmitarbeiter, Umsatzverantwortung 19 Mio. € p. a. Definieren der Vertriebsjahresplanung, Analysieren und Überarbeiten der Vertriebsgebiete, Regelmäßiges Führen von Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergesprächen, Führen von Jahres- und Listungsgesprächen sowie Abstimmung von Verkaufsförderungsaktionen

Vertretung des Vertriebsleiters nach innen, Führung von 41 Innendienstmitarbeitern, Auflösung der österreichischen Niederlassung, Integration der österreichischen Kundenbetreuung in die deutsche Organisation, Projektverantwortlicher Aufbau eines Konditionenhandbuches

Projektverantwortlicher Integration der Handelsvertretung Elektra Beckum in die vorhandene Metabo-Niederlassung und Verlegung des Standortes an den Autobahnring um Brüssel, Strukturierung von Marketing und Vertriebsinnendienst, Koordination der Vertriebs-aktivitäten zwischen Deutschland und Belgien, Koordination des Aufbaus eines einheitlichen IT-Systems

Betreuung der einzelnen Outlets der Schlüsselkunden OBI, Hagebau, Bauhaus, Hornbach, Toom und Interpares-Mobau, Umsetzung von Zentralvereinbarungen und Listungen, Kontrolle der Präsentationen am POS, Umsatzverantwortung: 2,0 Mio. € p.a.

telefonische Betreuung eines definierten Kundenkreises, Auftragsannahme und -eingabe, Gutschriftsbearbeitung,

BWL-Studium an der BA Stuttgart in Verbindung mit der Firma Metabo, Fachrichtung Industrie, Vertiefungsfächer Marketing und Rechnungswesen